战略交易负责人，算力合作
岗位摘要
负责制定并执行业务战略与交易管道，扩大Anthropic获取算力与基础设施的渠道，并打通相关合作中的产品与市场推广环节；主导大规模云与算力交易的全生命周期，从机会识别、条款清单拟定，到谈判、签署与最终交割
岗位职责
- 负责制定并执行业务战略与交易管道，扩大Anthropic获取算力与基础设施的渠道，并打通相关合作中的产品与市场推广环节
- 主导大规模云与算力交易的全生命周期，从机会识别、条款清单拟定，到谈判、签署与最终交割
- 建立并维护与超大规模云厂商及云服务商在商务、财务、产品和法务等对口负责人的高层关系
- 支持产品与市场推广团队设计并谈判超大规模云厂商合作中的产品与市场化条款，包括模型在合作方平台上的可用性、市场与联合销售安排、定价与收入分成结构以及联合客户拓展
- 为交易引入资本市场与金融专业知识，建立评估交易经济性、交易对手风险及算力基础设施融资安排的框架
- 与工程和基础设施团队合作，理解未来工作负载需求，并将其转化为长期算力与生态战略以及商业可行的交易条款
- 与法务、财务、产品和工程团队协作，确保交易条款符合Anthropic在技术、财务、商业和风险方面的要求
- 持续跟踪AI基础设施领域的市场、技术、竞争与融资动态，并向高层管理层提供清晰的建议与交易报告
任职要求
- 具备云计算、AI基础设施或相关技术生态领域的工作经验，深入了解超大规模云平台、算力与加速器技术以及云和基础设施生态
- 具备出色的战略判断力、财务分析能力和谈判技巧，能够按Anthropic要求的时间表与条款达成复杂协议
- 具备主导大型云与算力交易全流程的经验，包括机会识别、条款设计、谈判与交割
- 具备与高层管理人员及工程、产品、财务、法务等跨职能团队高效协作的能力
- 熟悉资本市场与融资结构，能够评估交易经济性、交易对手风险及算力基础设施的融资安排