公共部门现场营销负责人
岗位摘要
制定并激活美国公共部门现场营销战略，覆盖规划、日历、执行和衡量全流程；设计并开展适合公共部门的活动形式，如机构圆桌会、任务导向简报会、技术演示日、行业日和高管早餐会，在遵守政府道德与礼品规则的同时，与项目及采购相关方建立信任关系
岗位职责
- 制定并激活美国公共部门现场营销战略，覆盖规划、日历、执行和衡量全流程
- 设计并开展适合公共部门的活动形式，如机构圆桌会、任务导向简报会、技术演示日、行业日和高管早餐会，在遵守政府道德与礼品规则的同时，与项目及采购相关方建立信任关系
- 围绕政府财年规划现场活动日历，构建在联邦财年末（9月30日）和各州预算周期前达到高峰的需求项目，并利用“不用即失”的支出窗口
- 负责公共部门标杆活动的现场存在，从赞助策略、演讲者安排到现场执行
- 与公共部门渠道生态（分销商、经销商、系统集成商和合同载体持有方）共同构建联合营销项目，包括联合活动、面向团队协作的内容和合作伙伴来源的销售管道
- 与公共部门销售和业务开发代表紧密合作，进行活动前目标定位、活动中互动和活动后跟进，将关注转化为销售管道
- 构建运营手册（演示日激活工具包、黑客松工具包），使现场营销团队可在不同地区和细分市场规模化复用
- 为所有公共部门现场项目建立基线指标、仪表盘和投资回报率报告
- 成为Anthropic在公共部门生态中的代表，与战略合作伙伴和政府机构建立可信形象
任职要求
- 拥有直接的公共部门细分市场经验——曾以公共部门为主要受众构建并运营项目，而不是偶尔接触公共部门的企业现场营销人员
- 端到端负责现场营销活动和项目，既能制定战略也能亲手执行——这是一个从0到1的建设型岗位，现有基础非常有限
- 在多家公司取得可重复的成功——我们寻找的是在不同环境中扩展现场营销或需求生成项目并产生影响的模式，而不是仅在一家公司任职的经历（无论品牌多强）
- 具备从0到1的建设者特质——曾从零构建（或重建）现场营销体系，同时也拥有规模化公司任职经历，以保证运营落地能力
- 与销售紧密协同——曾与客户经理和业务开发代表并肩合作，进行客户目标定位、活动前触达和活动后跟进
- 运营严谨——无需他人要求，即可搭建供应商管理、报名、跟进工作流和投资回报率仪表盘