联邦民用市场拓展负责人
岗位摘要
推动联邦民用部门的收入增长，负责年度销售配额和完整的销售周期，涵盖多年期联邦政府采购策略、战略潜在客户开发、合同签订与激活；专注于关键目标机构，包括卫生与公众服务部、财政部、交通部及其他高优先级民用部门，确保签订重大合同
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岗位职责
- 推动联邦民用部门的收入增长，负责年度销售配额和完整的销售周期，涵盖多年期联邦政府采购策略、战略潜在客户开发、合同签订与激活
- 专注于关键目标机构，包括卫生与公众服务部、财政部、交通部及其他高优先级民用部门，确保签订重大合同
- 建立并维护首席信息官/首席技术官级别的关系，担任复杂AI、数字化现代化和关键任务技术计划的受信任顾问
- 与产品和工程部门合作，完善联邦市场拓展策略，确保产品路线图、定位和消息传递与机构需求及预算优先级直接对齐
- 驾驭复杂的客户组织架构，包括直接与C级高管、采购和法律相关方合作
任职要求
- 在联邦技术销售领域拥有10年以上递进经验，其中5年以上专注于联邦民用市场
- 拥有在联邦领域持续达成并超额完成数百万美元销售配额的已验证成功记录
- 必须具备在关键目标机构（如卫生与公众服务部、财政部、司法部、退伍军人事务部、国土安全部、交通部等）完成重大、复杂企业软件交易的实战签约经验
- 具备高层信誉
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