定价策略师
岗位摘要
制定跨计划使用限制和权益、积分和超额使用以及新兴货币化模式的定价和包装策略，平衡客户价值、增长和单位经济效益；分析客户使用情况，构建财务模型，并评估定价实验，以指导定价、包装和使用限额的决策
岗位职责
- 制定跨计划使用限制和权益、积分和超额使用以及新兴货币化模式的定价和包装策略，平衡客户价值、增长和单位经济效益
- 分析客户使用情况，构建财务模型，并评估定价实验，以指导定价、包装和使用限额的决策
- 与产品、GTM和财务领导合作，确保定价与产品价值、路线图、商业动作和整体增长计划保持一致
- 基于客户偏好、产品价值和市场动态，制定明确的建议
- 建立轻量但有效的定价治理，包括决策框架、审批流程和绩效跟踪
任职要求
- 6年以上战略角色经验（如咨询或业务运营）
- 3年以上定价和货币化实操经验，有开发和推出自助订阅或基于使用的产品的成功记录；有销售主导动议经验者优先
- 熟悉各种货币化模型，包括基于座位的订阅和基于使用的定价模型
- 出色的分析和定量技能，能够独立分析复杂数据、构建财务模型、压力测试假设，并将发现转化为清晰的商业建议
- 能够平衡客户价值、产品策略和商业成果
- 能够影响高级跨职能利益相关者并处理模糊决策
- 自我驱动，能够在快节奏、高模糊性的环境中独立工作