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渠道合作伙伴经理（东北地区）

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

开发并管理与VAR、分销商、SI和GSI合作伙伴的联盟关系，深入了解其业务目标、需求及双方的共同价值主张；推动联合销售模式，支持合作伙伴通过活动和上市营销活动进行市场推广及商机生成；负责合作伙伴商机管道的管理和推进，确保达成销售目标

岗位职责

开发并管理与VAR、分销商、SI和GSI合作伙伴的联盟关系，深入了解其业务目标、需求及双方的共同价值主张
推动联合销售模式，支持合作伙伴通过活动和上市营销活动进行市场推广及商机生成
负责合作伙伴商机管道的管理和推进，确保达成销售目标
与合作伙伴协作制定并执行联合上市计划，包括销售、市场营销和联合销售行动
与销售、市场、产品和工程团队紧密合作，确保合作伙伴战略与公司目标一致
确保合作伙伴主导的项目成功交付，客户能够从解决方案中获得实际价值
跟踪并报告关键绩效指标，如合作伙伴收入、商机管道和客户满意度，并提出数据驱动的优化建议

任职要求

具备优秀的业务拓展和销售背景，有在高增长、快节奏环境中建立和扩展上市合作伙伴关系的成功记录
拥有企业级搜索、知识管理或生成式AI领域相关合作伙伴管理经验者优先
具备战略思维和出色的跨团队协作能力，能有效协调销售、市场和产品团队推进联合计划
具备较强的项目管理和执行力，能够同时推进多个战略项目并确保落地
具备数据分析能力，能通过绩效指标评估合作伙伴表现并制定改进策略
拥有东北地区本地合作伙伴资源和客户网络者优先

福利待遇

参与前沿生成式AI和企业智能搜索平台的发展，影响全球企业的工作方式
与行业领先的VAR、SI和GSI合作伙伴共同打造创新解决方案
在高速成长的初创企业中担任关键角色，获得快速职业发展机会
灵活的工作模式和富有竞争力的薪酬福利
深度参与产品、市场和合作伙伴战略的制定与执行