企业发展负责人
岗位摘要
评估并执行对互补技术的收购或投资，以强化核心平台，重点覆盖计算基础设施、专业化 AI 能力及监管合规工具；带领跨职能团队开展尽职调查，确保技术整合可行性及战略一致性；管理并购后整合，以最大化价值实现与收入协同效应
岗位职责
- 评估并执行对互补技术的收购或投资，以强化核心平台，重点覆盖计算基础设施、专业化 AI 能力及监管合规工具
- 带领跨职能团队开展尽职调查，确保技术整合可行性及战略一致性
- 管理并购后整合，以最大化价值实现与收入协同效应
- 通过与行业领导者及政府伙伴开展定向合作，支持进入新垂直领域和地理市场
- 制定市场进入策略，应对关键国际市场的监管要求与主权关切
- 创建合作框架，以在高增长领域快速扩展
- 与销售和营销团队合作，制定联合 GTM 策略，推动采用与收入增长
- 与产品、工程和法律团队合作，确保交易符合技术能力、合乎伦理的 AI 标准及监管要求
- 与财务团队协作，为合作与并购机会制定稳健的财务模型和估值框架
- 与政府关系和政策团队合作，应对复杂监管环境并获取战略政府合作
- 识别并谈判与生态系统中关键参与者的变革性联盟，包括电信运营商（如 Bell）、硬件基础设施提供商（如 BUZZ HPC）、云平台及政府实体，以加速 Cohere 的上市与主权 AI 部署能力
- 发展与合作伙伴的关系，为客户提供本地和边缘部署解决方案，满足数据主权与监管合规需求
- 利用与企业软件供应商和数据平台的关系，增强 North 的企业级 AI 产品
任职要求
- 在技术公司拥有 12 年以上企业发展、战略合作或投资银行经验，并在 AI、SaaS 或企业软件领域有成熟经验
- 在促成推动显著收入增长或战略市场进入的合作与并购交易方面有成功记录
- 拥有主权 AI 部署、监管合规（CTA、出口管制）及政府合作经验
- 具备强大的谈判和交易结构设计能力，并有复杂多利益相关方协议经验
- 在 AI/企业技术生态中拥有广泛人脉，包括电信运营商、硬件供应商和政府机构