合作伙伴总监，麦肯锡联盟
岗位摘要
全面负责OpenAI与麦肯锡的全球关系，包括联盟战略、管道增长、企业影响、部署规模及重点行业的长期扩展；制定并运行合作伙伴运营模式，涵盖高管治理、联合规划、区域执行、机会管理、资源分配和升级处理
岗位职责
- 全面负责OpenAI与麦肯锡的全球关系，包括联盟战略、管道增长、企业影响、部署规模及重点行业的长期扩展
- 制定并运行合作伙伴运营模式，涵盖高管治理、联合规划、区域执行、机会管理、资源分配和升级处理
- 作为OpenAI的高级高管对接人，与麦肯锡全球领导层及相关行业、职能、技术和区域负责人合作
- 制定差异化联盟战略，将麦肯锡的战略、行业专长、转型能力和高管关系与OpenAI的研究、模型、产品和技术专长相结合
- 与QuantumBlack及其他麦肯锡技术和AI团队建立深度合作，开发可重复解决方案，推动客户项目从战略和试验进入生产
- 设定联合优先事项，明确责任归属，解决升级问题，并协调全球和区域团队的执行
- 塑造并领导复杂的CxO和董事会级企业AI转型机会的联合销售
- 与麦肯锡领导者一起直接与企业高管互动，规划AI战略、运营模式、用例组合、治理、采用计划、组织变革和价值实现
- 识别优先行业、转型打法和灯塔客户，使合作能够创造差异化和可重复的客户价值
- 协调OpenAI产品、研究、销售、解决方案架构、技术成功、法律、财务、传播和运营等利益相关方，支持战略项目与部署
- 建立明确的合作规则与护栏，涵盖知识产权、解决方案质量、安全、交付、商业归属和客户责任
- 通过高管对齐、技术赋能、解决方案模式、准备计划和规范交付交接，构建麦肯锡定位、设计和交付OpenAI解决方案的能力
- 开发可超越单次合作规模的联合资产和产品，同时保持高度战略客户所需的严谨性
- 根据战略价值、收入潜力、客户影响、可重复性、交付准备度和合作伙伴绩效分配OpenAI资源
- 逐步建立并领导专门的联盟小组，覆盖合作伙伴相关职能
任职要求
- 具备高级管理者的风范、正确判断力、商业纪律和技术素养
- 能够在复杂、合作伙伴主导型组织中有效运作
- 能够与全球高管、行业与职能负责人及技术团队建立并维护深度关系
- 具备制定全球联盟战略、运营模式和联合销售计划的能力
- 能够协调跨职能利益相关方，管理复杂企业AI转型项目
- 具备将战略转化为规模化商业成果和可衡量客户价值的能力