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收入运营总监

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地点：美国 薪资：$200,000-$250,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

领导年度和长期规划（0-18个月及18个月-5年）；制定市场进入策略，包括垂直/细分市场优先级排序、国际扩张、解决方案打包和定价；监督生产力和产能规划，包括人员编制、区域设计、配额设定、达成情况和销售薪酬设计

岗位职责

  • 领导年度和长期规划（0-18个月及18个月-5年）
  • 制定市场进入策略，包括垂直/细分市场优先级排序、国际扩张、解决方案打包和定价
  • 监督生产力和产能规划，包括人员编制、区域设计、配额设定、达成情况和销售薪酬设计
  • 管理预测和销售管道流程以确保可预测性
  • 拥有完整的收入技术栈（CRM、CPQ/计费、预测/分析平台、消费/使用跟踪工具）
  • 建立数据架构和治理，创建具有标准化归因和报告的单一事实来源
  • 推动自动化和集成路线图
  • 提供高级洞察（例如，预测性潜在客户评分、流失风险），并支持产品主导的销售流程，包括面向中小型/中型市场的AI驱动工具和客户增销路径
  • 担任销售、财务、法律、产品和工程部门的战略合作伙伴
  • 拥有端到端的报价到收款和订单到续订流程
  • 设计、支持和自动化定价/折扣治理、交易审批和升级流程
  • 协调法律、财务、风险和产品部门之间的商业护栏
  • 生成竞争情报和赢单/丢单分析
  • 领导CPQ设计、配置、维护以及报价到收款的自动化
  • 监督入职、持续培训、内容/工具（例如，竞争分析卡）、销售流程设计和采用
  • 实施生产力工具和工作流自动化
  • 优化收入流程，以实现可预测性、生产力和以客户为中心的结果
  • 利用自动化和人工智能，最大限度地减少手动工作，实现高效扩展
  • 提供数据驱动的绩效、利用率和机会可见性
  • 通过明确的护栏和审批流程协调跨职能团队
  • 围绕端到端收入旅程（从潜在客户到收款和续订）统一团队
  • 确保数据准确性、可访问性和分析能力，作为洞察和优化的基础
  • 消除冗余和低效流程

任职要求

  • 具备多年收入运营（RevOps）或销售运营领域的高级管理经验，有从0到1建立团队的经验
  • 精通CRM、CPQ/计费系统和收入预测/分析平台等收入技术栈的管理和优化
  • 具备设计和管理端到端报价到收款（Quote-to-Cash）及订单到续订流程的丰富经验
  • 拥有数据架构、数据治理和高级商业分析（包括预测性分析）方面的专业技能
  • 具备与销售、财务、法务、产品和工程团队进行跨职能协作的成熟经验
  • 具备销售区域设计、配额设定、销售薪酬设计和产能规划方面的专业知识

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