数字原生企业合作负责人
岗位摘要
制定高影响力B2B合作伙伴关系的组合策略；根据客户覆盖、差异化数据或工作流、分发渠道、战略价值和增长潜力，识别并优先排序合作伙伴；发起、构建、谈判并启动复杂的产品与商业合作；制定涵盖集成、分发、市场推广和客户采用等环节的联合价值主张与商业计划
岗位职责
- 制定高影响力B2B合作伙伴关系的组合策略
- 根据客户覆盖、差异化数据或工作流、分发渠道、战略价值和增长潜力，识别并优先排序合作伙伴
- 发起、构建、谈判并启动复杂的产品与商业合作
- 制定涵盖集成、分发、市场推广和客户采用等环节的联合价值主张与商业计划
- 领导高管关系，建立持久的跨职能合作治理机制
- 协调产品、工程、销售、市场、法务、财务、安全、政策和运营团队，以交付合作成果
- 将合作伙伴与市场洞察转化为产品策略和新的合作模式
- 跟踪采用、销售管道、收入影响、战略里程碑和合作伙伴绩效，并清晰沟通进展与风险
任职要求
- 10年以上战略合作、业务发展、企业技术或平台生态系统经验
- 具备亲自发起并与高管达成复杂合作的成功经验
- 展现出不依赖单一行业套路、跨行业评估机会的能力
- 深入理解企业工作流、SaaS、数据、AI产品和B2B分发模式
- 出色的战略与商业判断力，能够做出有原则的权衡并推动有纪律的执行
- 在产品、工程、GTM、法务、财务、安全、政策和运营方面具备强大的跨职能领导力
- 在快速变化和模糊环境中具备卓越的高管沟通与关系建立能力