企业销售主管

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地点：德国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

主导业务开发（战略性主动出击和合格的内向线索）：处理战略性外联以及对有前景的企业客户的热情介绍；转化内向交易，实现向上销售或达成更定制化的协议；为客户验证价值主张：在潜在的概念验证阶段为客户提供实践性支持和指导，确保评估过程顺利成功；利用成功的概念验证成果，促进其转化为长期、创收的合同

主导业务开发（战略性主动出击和合格的内向线索）：处理战略性外联以及对有前景的企业客户的热情介绍；转化内向交易，实现向上销售或达成更定制化的协议
为客户验证价值主张：在潜在的概念验证阶段为客户提供实践性支持和指导，确保评估过程顺利成功；利用成功的概念验证成果，促进其转化为长期、创收的合同
交易管理与成交：制定并执行战略性销售计划，将潜在客户转化为有价值的客户——您是所有外部利益相关者的第一联系人，负责妥善管理交易并协调所有利益相关者（客户工程、产品和商业团队的高度参与，包括运营层和高管层）；与我们的法律和实施专家团队一起，端到端处理客户谈判
高管互动：与目标组织内的C级高管、创新/AI负责人及其他关键决策者建立并保持牢固的关系；理解他们特定的挑战和需求，将我们的解决方案定位为其战略计划的重要组成部分
技术能力：深刻理解我们产品的技术细节，并向潜在客户有效阐述其价值主张；与我们的实施团队并肩工作，确保在售前、部署和售后阶段处理好客户的问题、疑虑和挑战；与我们的技术团队合作，解决客户的任何询问或疑虑
培训与赋能：利用您在客户对话中收集的知识和资源，赋能内部团队，以推动产品路线图并确定优先级