ISV合作伙伴负责人
岗位摘要
制定OpenAI的ISV合作战略、优先级、分层和业务目标；招募并管理横跨通用与垂直应用领域的高影响力软件合作伙伴组合；构建并谈判涵盖产品集成、模型采用、商业条款、分销和联合上市的合作；与战略伙伴制定联合业务计划和执行治理机制
岗位职责
- 制定OpenAI的ISV合作战略、优先级、分层和业务目标
- 招募并管理横跨通用与垂直应用领域的高影响力软件合作伙伴组合
- 构建并谈判涵盖产品集成、模型采用、商业条款、分销和联合上市的合作
- 与战略伙伴制定联合业务计划和执行治理机制
- 帮助伙伴从初始构建推进到发布、客户采用、扩展和规模化消费
- 创建可复制的共建、共销、共营和市场推广动作
- 在内部代表ISV发声，影响产品需求、开发者体验、经济模型和伙伴计划
- 跟踪伙伴销售管道、发布、采用、消费、客户影响和生态增长
- 建立扩展ISV业务所需的团队结构和运营模式
任职要求
- 12年以上技术合作、业务发展、平台生态或企业软件经验
- 有领导战略ISV关系并谈判复杂产品与商业合作的成功经验
- 深入理解AI平台、SaaS商业模式、云市场和面向企业的上市策略
- 具备管理合作伙伴组合的同时亲自推动最高影响力合作的能力
- 在伙伴高管以及产品、工程、销售、财务、法务和市场团队中具备信誉
- 出色的战略与商业判断力、技术流畅度，并能在模糊环境中从容推进
- 在快速发展的科技公司中具备卓越沟通、高管风范和跨职能领导力