战略初创业务负责人
岗位摘要
制定Anthropic战略初创业务的多年战略，包括市场细分、覆盖模式、合作结构与投资优先级，并争取高管层的一致支持；搭建、领导并扩展高绩效的客户执行团队，包括招聘、辅导与发展销售人员，并在团队内建立强有力的运营节奏
岗位职责
- 制定Anthropic战略初创业务的多年战略，包括市场细分、覆盖模式、合作结构与投资优先级，并争取高管层的一致支持
- 搭建、领导并扩展高绩效的客户执行团队，包括招聘、辅导与发展销售人员，并在团队内建立强有力的运营节奏
- 负责该细分市场的营收计划与损益层面成果，包括预测、产能规划、配额设计与资源分配，并直接向上市与公司领导层负责
- 亲自领导Anthropic与最高杠杆AI原生初创公司组合的关系，与创始人、CEO和CTO就多年商业、技术与合作协议进行沟通
- 设计并谈判新型商业与合作结构（积分计划、战略定价、联合开发、联合上市），与突破性公司建立持久且互利的合作关系
- 作为初创企业细分市场在Anthropic内部的高管代言人，向产品、工程、定价与财务团队提供结构化客户与市场洞察，并相应影响路线图与打包决策
- 与企业销售、解决方案、合作伙伴与客户成功领导层合作，在初创公司成长为大型企业客户时明确交接、共享客户与升级路径
- 建立该细分市场的记录系统：客户规划、客户健康、高管业务回顾、交易治理，以及领导层用于经营业务的指标
- 在创始人、投资者及行业活动中代表Anthropic，阐述我们对安全前沿AI的方法，以及这对在其上构建产品的公司为何重要
- 积极支持构建Anthropic在初创生态中的影响力
任职要求
- 拥有15年以上企业软件或技术软件销售经验，其中7年以上领导销售团队
- 曾担任创始人，或曾作为业务拓展负责人成功获得大型合同
- 曾负责重要营收线