云合作伙伴营销负责人
岗位摘要
为一家主要云合作伙伴设计并执行全面的上市计划，重点关注企业客户的获取；面向企业组织的高管和高级决策者制定联合营销活动，围绕AI转型和商业价值打造有吸引力的叙事；构建合作伙伴信息传递框架，并创建高质量的赋能材料（如推介演示文稿、解决方案简介、案例研究和演示脚本），帮助合作伙伴有效定位Claude
岗位职责
- 为一家主要云合作伙伴设计并执行全面的上市计划，重点关注企业客户的获取
- 面向企业组织的高管和高级决策者制定联合营销活动，围绕AI转型和商业价值打造有吸引力的叙事
- 构建合作伙伴信息传递框架，并创建高质量的赋能材料（如推介演示文稿、解决方案简介、案例研究和演示脚本），帮助合作伙伴有效定位Claude
- 领导端到端的活动执行，协调产品营销、需求生成、现场营销和活动团队，确保完美交付
- 与主要云合作伙伴建立并管理联合业务规划流程，包括季度规划、活动日历和成功指标
- 与合作伙伴销售团队协作，识别优先客户，并制定利用合作伙伴关系的基于客户的营销策略
- 跟踪、衡量并报告合作伙伴营销绩效，包括合作伙伴来源的销售管道、影响的收入和活动投资回报率
- 根据需要代表Anthropic参加合作伙伴活动、高管简报会和行业会议
- 构建可扩展的流程和手册，以便随着我们的发展可在合作伙伴生态系统中复制
任职要求
- 拥有与超大规模云合作伙伴构建和执行合作伙伴营销计划的深厚专业知识
- 对企业买家旅程有深入理解，并能创建引起C级高管共鸣的营销计划
- 擅长制定有吸引力的联合价值主张，为企业客户阐明明确的业务成果
- 具备管理复杂跨职能计划的能力，并能协调组织内外的多个利益相关者
- 擅长与合作伙伴营销和销售团队建立信任关系，并成为其战略顾问
- 高度有条理且注重细节，具备同时管理多个项目并保持质量的能力
- 拥有出色的书面和口头沟通能力，并具有创建高管级内容和演示文稿的经验
- 以数据为导向，并能够熟练跟踪和报告营销绩效指标