联邦合作伙伴关系账户总监（国防）
岗位摘要
领导新兴国防技术客户组合的账户策略和商业执行，涵盖从发现、谈判到成交和扩展的全过程；支持更广泛的合作伙伴团队，在国防工业基础中建立更大的战略关系；与解决方案和工程团队合作，推动客户从人工智能评估转向部署和持续采用
岗位职责
- 领导新兴国防技术客户组合的账户策略和商业执行，涵盖从发现、谈判到成交和扩展的全过程
- 支持更广泛的合作伙伴团队，在国防工业基础中建立更大的战略关系
- 与解决方案和工程团队合作，推动客户从人工智能评估转向部署和持续采用
- 维护准确的销售管道、消费预测和清晰的下一步行动
- 建立可信赖的高管和技术关系，将人工智能能力与业务和任务成果联系起来
- 预测客户需求，将客户和市场洞察带入产品和合作伙伴决策
- 在OpenAI内部协调推进交易、消除障碍并兑现客户承诺
任职要求
- 在政府、兵役、国防技术或PaaS/SaaS业务领域拥有8年以上相关经验，其中至少2年私营部门客户面向角色的经验
- 有私营部门的成功业绩，并提供您亲自推动的业务或客户成果的明确案例
- 强大的商业敏锐度和战略判断力，包括评估机会、引导利益相关者并将洞察转化为行动的能力
- 能够在国防科技领域的模糊性和快节奏中主动采取行动、设定优先级并交付成果
- 出色的清晰沟通能力，并具有与政府或私营部门高级管理人员直接合作的经验
- 具有将人工智能工具应用于实际问题的实践经验，能够解释方法、结果和局限性。深入理解API和工作流集成，能够与工程团队进行可信的交流
- 兵役和/或国防技术经验者优先
- 具有主动性、紧迫感和可指导性，并有根据反馈采取行动并坚持到底的记录
福利待遇
- 提供搬迁援助
- 混合办公模式，每周3天在办公室