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高级客户经理

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地点：摩洛哥薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

拥有并发展一组战略企业和公共部门客户组合，管理现有及未来合同价值超过100万欧元的业务；担任C级高管（CEO、CIO、CDO、CTO、转型总监）的值得信赖的顾问；制定与客户业务优先级、监管约束和数字化目标相一致的多年度客户战略和转型路线图

岗位职责

拥有并发展一组战略企业和公共部门客户组合，管理现有及未来合同价值超过100万欧元的业务
担任C级高管（CEO、CIO、CDO、CTO、转型总监）的值得信赖的顾问
制定与客户业务优先级、监管约束和数字化目标相一致的多年度客户战略和转型路线图
领导以商业价值、投资回报率和长期影响为核心的复杂交易结构，而非交易型SaaS销售
在复杂组织（银行、工业集团、部委、机构）中建立持久的、高管级别的关系
驾驭涉及IT、安全、合规、采购和执行发起人的多利益相关者环境
在内部充当客户的声音，确保与产品、工程、法律和领导团队保持高度一致
领导与客户的执行审查和战略指导委员会会议
在现有客户中识别扩展机会（新用例、部门、子公司、机构）
与技术及产品团队紧密合作，确保成功部署和采用
支持客户进行大规模AI转型项目（本地部署、主权云、受监管环境）
为Mistral在摩洛哥作为值得信赖的AI合作伙伴（而不仅仅是技术供应商）的长期定位做出贡献

任职要求

8年以上高级客户管理、咨询或涉及复杂高价值交易的企业销售角色经验
对基于价值的销售和转型销售有深入了解，最好超越纯粹的SaaS交易模式
拥有多年管理大型战略客户并与C级高管打交道的经验
管理咨询背景者优先考虑
对银行或金融服务有深入了解者优先（有与主要银行集团如AWB合作经验者优先）
能够向高级利益相关者销售复杂、高价值解决方案