企业现场营销经理
岗位摘要
制定并执行与优先销售团队、战略客户、行业和地区一致的现场营销计划；与销售领导层紧密合作，进行客户优先级排序、区域规划、外展策略、管道目标和跟进；负责现场项目的全生命周期，从战略和规划到执行、销售赋能、跟进和衡量
岗位职责
- 制定并执行与优先销售团队、战略客户、行业和地区一致的现场营销计划
- 与销售领导层紧密合作，进行客户优先级排序、区域规划、外展策略、管道目标和跟进
- 负责现场项目的全生命周期，从战略和规划到执行、销售赋能、跟进和衡量
- 举办高影响力的客户活动，包括高管晚宴、圆桌会议、论坛、研讨会、行业时刻、路演和第三方会议激活
- 将重要时刻转化为可衡量的管道机会，明确目标客户、成功指标、销售负责人和会后转化计划
- 与产品营销、活动、传播、营销运营、解决方案、客户成功、合作伙伴和高管利益相关者合作，提供引人入胜的客户体验
- 跟踪绩效，沟通业务影响，并构建可重复的战术手册，帮助现场营销在企业细分市场中扩展
任职要求
- 8年以上企业现场营销、ABM、区域营销、销售赋能或相关B2B增长角色经验，支持复杂的销售动作
- 通过现场项目、高管互动、基于客户的项目或行业营销创造可衡量管道影响的记录
- 了解企业采购周期、管道创建、阶段推进以及现场营销如何影响销售生产力
- 曾与企业销售人员和销售领导层紧密合作，进行区域规划、客户优先级排序、季度业务回顾、管道审查和跟进
- 能够在战略和执行层面运作：能够制定计划、管理利益相关者并亲自推动细节
- 高度组织化、有商业头脑、足智多谋，并能在输入不完整的情况下取得进展
- 沟通清晰，能够影响销售、营销、产品和客户面向团队的高级利益相关者
- 对AI充满热情，并兴奋地帮助企业将新技术转化为可衡量的业务价值
福利待遇
- 提供 relocation 援助
- 混合办公模式，每周3天在办公室