部署策略师 - 国土安全部/司法部
岗位摘要
全面负责捕获与收入指标：承担并超越数百万美元的年度收入配额；管理从漏斗顶端机会识别、需求塑造，到最终合同授予和收入确认的完整生命周期；战术执行：不仅分配任务，更要亲自执行；撰写高影响力白皮书，主导复杂提案开发，设计交易结构，并熟悉联邦民用合同各种机制，包括其他交易协议、GSA日程合同和特定部门不定…
岗位职责
- 全面负责捕获与收入指标：承担并超越数百万美元的年度收入配额；管理从漏斗顶端机会识别、需求塑造，到最终合同授予和收入确认的完整生命周期
- 战术执行：不仅分配任务，更要亲自执行；撰写高影响力白皮书，主导复杂提案开发，设计交易结构，并熟悉联邦民用合同各种机制，包括其他交易协议、GSA日程合同和特定部门不定期交付/不定量合同
- 运营过渡：合同签署后继续领导客户，确保交付团队（客户经理、技术项目经理、工程师和产品团队）推动任务成功；作为客户主要联系人，确保试点不仅可行，还能规模化扩展
- 续约、扩展与增长：负责长期客户战略，识别下一个用例，获取后续资金，并推动10倍增长，将单个部门部署转变为整个部级企业标准
- 直接智能体解决方案设计：与技术团队和最终用户深入合作，共同设计智能体AI工作流；将客户愿景转化为工程师可据此构建的具体技术需求
- 系统集成商与主承包商协调：与Scale合作伙伴经理合作，积极管理和谈判一级系统集成商及联邦主承包商，确保Scale成为其大型项目中的智能体AI引擎；主导分包和团队协议谈判
任职要求
- 经验：10年以上复杂企业IT销售或业务拓展经验，特别是国土安全部、司法部或更广泛的联邦执法与国土安全市场
- 可靠业绩：成功完成并实施超过2500万美元的多年期交易；知道如何让项目进入预算单列
- 领域专长：深入理解国土安全部和司法部的现代化优先事项，尤其是人工智能/机器学习、计算机视觉、生物识别、筛查与审查、调查分析或案件管理
- 死亡之谷领航者：具备将技术从“酷炫演示”转变为大型部门项目中的“已部署能力”的证明能力