合作伙伴营销经理
岗位摘要
全面负责Oracle和Dell的端到端合作伙伴营销，涵盖产品故事叙述、定位、解决方案信息传递和联合品牌资产；根据合作伙伴优先级、Cohere产品发布和销售需求，制定年度和季度联合市场进入计划
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岗位职责
- 全面负责Oracle和Dell的端到端合作伙伴营销，涵盖产品故事叙述、定位、解决方案信息传递和联合品牌资产
- 根据合作伙伴优先级、Cohere产品发布和销售需求，制定年度和季度联合市场进入计划
- 与两家组织的合作伙伴营销、合作伙伴关系、产品和行业团队建立牢固的工作关系
- 为共同设计的解决方案、合作伙伴平台集成以及AI工厂/本地部署主导内容创作
- 开发合作伙伴就绪的信息工具包、解决方案简报、演示文稿、演示叙述和面向客户的内容
- 与Oracle和Dell管理审批和品牌治理，以确保准确性和上市速度
- 支持活动团队在Oracle AI World、Dell Technologies World以及区域合作伙伴主导的活动中的Cohere参与
- 支持与合作伙伴规划联合网络研讨会、需求生成活动和行业垂直领域激活
- 建立并提供合作伙伴赋能（培训、谈话要点、现场指南、垂直领域策略）
- 与产品营销合作，支持与新模型、更新和功能相关的合作伙伴发布
- 与合作伙伴关系、销售和解决方案架构师合作，开展联合销售活动、管道生成和战略客户互动
- 担任公司内部与Oracle和Dell对接的主要营销联系人
任职要求
- 具备合作伙伴营销、B2B企业营销或相关领域的工作经验，有与Oracle、Dell等大型科技企业合作背景者优先
- 熟悉企业级AI、云计算、基础设施或相关技术领域，了解AI工厂、本地部署及云平台的应用场景
- 具备优秀的内容创作和营销文案撰写能力，能够开发联合品牌资产、解决方案简介、演示文稿和销售支持工具包
- 具备出色的跨部门协作和沟通能力，能够与产品、销售、合作伙伴团队及外部利益相关者建立并维护牢固的工作关系
- 具备活动策划和执行经验，能够支持大型行业会议、网络研讨会、需求挖掘活动及合作伙伴赋能培训
- 具备战略规划和项目管理能力，能够制定并推动年度和季度联合GTM（Go-to-Market）计划的执行
- 具备数据分析和绩效评估能力，能够定义KPI并跟踪管道生成、交易速度、合作伙伴参与度等关键业务指标
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