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亚太区解决方案工程经理

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地点：印度薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

培养并领导一支高绩效的解决方案工程师团队，提供指导、辅导和持续支持；建立并维护作为区域/细分市场主要技术顾问的角色，将自己视为每个客户关系的首席技术官；与您的解决方案工程师团队以及潜在客户和现有客户合作，连接新的数据源，包括自定义集成

岗位职责

培养并领导一支高绩效的解决方案工程师团队，提供指导、辅导和持续支持
建立并维护作为区域/细分市场主要技术顾问的角色，将自己视为每个客户关系的首席技术官
与您的解决方案工程师团队以及潜在客户和现有客户合作，连接新的数据源，包括自定义集成
运用顶级销售方法论和框架（如Command of the Message和MEDDPICC），主导技术探索，改进范围界定、交易审查以及技术和业务价值交付
识别在现有客户中扩展Glean产品的机会
跨职能协作（包括销售和服务），确保Glean与客户之间的优先级和期望保持一致并得到执行
协助排查、优先处理和升级指定客户的问题，确保客户满意度和留存率
与产品管理、工程和客户支持团队跨职能合作，提升客户满意度，并作为现场代表优先考虑产品改进
积极参与Glean客户技术社区的活动

任职要求

拥有领导解决方案工程师团队或类似技术售前团队的经验
具备深厚的技术背景，能够理解复杂的企业级SaaS产品架构
出色的沟通和演示能力，能够向不同层级的受众清晰传达技术价值
熟悉企业级销售流程和方法论，如MEDDPICC
能够与销售、产品和服务团队高效协作，推动跨职能项目
具备在快节奏、动态环境中管理多个优先事项的能力
流利的英语和中文（普通话）沟通能力，能够与亚太区客户和团队有效交流
有企业搜索、AI或知识管理平台相关经验者优先

福利待遇

有竞争力的薪资和股权激励计划
全面的健康保险和福利计划
灵活的工作安排，支持远程办公
持续学习和职业发展机会，包括培训课程和行业会议
充满活力的团队文化，定期举办团队建设活动
有机会参与塑造下一代工作AI平台