政企大客户销售经理
岗位摘要
负责政府、央国企、大型国企、医疗、教育等大客户经营与全生命周期管理，建立高层、中层、执行层立体客户关系；负责行业线索孵化、需求挖掘、项目立项、商务谈判、合同签约、项目推进、回款全流程闭环，作为项目第一责任人
岗位职责
- 负责政府、央国企、大型国企、医疗、教育等大客户经营与全生命周期管理，建立高层、中层、执行层立体客户关系
- 负责行业线索孵化、需求挖掘、项目立项、商务谈判、合同签约、项目推进、回款全流程闭环，作为项目第一责任人
- 负责客户年度经营规划、沙盘规划、存量深耕、扩容增购、标杆项目打造
- 联动解决方案、交付、后端研发团队，拉通内部资源，实现“一线呼唤炮火”，保障项目落地
- 负责政企客户舆情、满意度、风险管控，保障项目高质量交付与持续续约
任职要求
- 3年以上政企、政务、央国企、数字化、AI、软件、系统集成大客户销售经验
- 熟悉数字政府、智慧政务、数字员工、AI行业应用、智慧医教项目者优先
- 具备良好政府/国企人脉资源、高层对接能力、商务谈判与回款能力
- 结果导向、抗压强、懂项目经营、具备大厂政企销售经验优先