全球教育GTM负责人
岗位摘要
定义并执行全球教育GTM策略，涵盖高等教育、国家层面合作和K-12教师，明确细分市场、区域和资源分配的选择；领导、辅导和发展客户总监及区域管理层，制定招聘计划并建设规模化所需的管理能力
岗位职责
- 定义并执行全球教育GTM策略，涵盖高等教育、国家层面合作和K-12教师，明确细分市场、区域和资源分配的选择
- 领导、辅导和发展客户总监及区域管理层，制定招聘计划并建设规模化所需的管理能力
- 亲自参与重大机会，帮助团队处理高管对齐、分散的利益相关者、技术评估、治理、采购和部署
- 与机构领导者、教育系统、国家层面利益相关者和合作伙伴建立可信赖的关系
- 构建可复制的销售和合作方法，扩大用户席位并支持持续采用和价值实现
- 建立区域规划、管道审查、预测和客户管理，将采用目标与订阅和消费责任联系起来
- 与产品、技术团队、市场、战略和运营以及其他职能合作，制定可信的客户计划并影响产品优先级
- 帮助机构建立教师和教育者的AI能力，将访问与实际使用和学习联系起来
- 引导团队应对产品变化和模糊性，区分可用能力与需要验证的依赖关系
任职要求
- 具有领导和培养销售团队的良好记录，包括招聘、辅导、绩效管理和建立可复制的运营实践
- 强大的战略判断力：能够做出明确的权衡、优先考虑机会，并将长期愿景转化为一线执行
- 具有领导复杂企业技术销售或合作的经验，涉及高管、技术、运营和采购等利益相关者
- 强大的产品意识和技术好奇心，能够与领导者讨论AI在教育中的未来，并在技术和能力仍在建设时塑造GTM
- 欢迎教育经验但非必需；我们寻找具有强大学习敏捷性、产品意识、拼搏精神和使命一致性的战略技术销售领导者
- 国际经验有帮助但非必需