AWS专家卖家，战略追捕
岗位摘要
领导优先AWS/OpenAI联合销售机会在战略企业客户中的商业执行；识别并资格审查专注于生成式AI采用、前沿平台用例和企业级转型的高潜力机会；与AWS和OpenAI现场团队合作，协调客户战略、信息传递、利益相关者映射和执行计划
岗位职责
- 领导优先AWS/OpenAI联合销售机会在战略企业客户中的商业执行
- 识别并资格审查专注于生成式AI采用、前沿平台用例和企业级转型的高潜力机会
- 与AWS和OpenAI现场团队合作，协调客户战略、信息传递、利益相关者映射和执行计划
- 开发面向客户的价值主张，将OpenAI能力与业务优先事项和AWS基础设施战略相连接
- 推动高管层参与，包括客户会议、商业案例开发、谈判和客户审查
- 与销售、合作伙伴、解决方案架构、产品、法律、财务和交易台团队跨职能协调，推进复杂机会
- 构建可重复的联合销售手册、资格审查框架、客户规划流程和销售资产，以扩展联合动议
- 管理指定追捕项目的管道健康、预测输入、交易风险、障碍和升级需求
- 作为客户总监的可信顾问，提供战略销售专业知识和交易结构判断
- 保持对超大规模云厂商、生成式AI平台和企业AI供应商竞争动态的了解
任职要求
- 15年以上企业销售、战略业务发展、云合作伙伴关系或复杂技术上市角色经验
- 在塑造和完成大型企业技术交易方面有良好记录
- 具备AI、生成式AI、云、数据、企业软件或专业服务销售经验
- 曾在叠加销售、专家卖家、战略追捕或合作伙伴主导的联合销售环境中工作
- 了解AWS商业模型、企业客户规划、云承诺和合作伙伴运营节奏
- 能够与CIO、CTO、CDO、业务领导者、采购团队和合作伙伴高管进行可信交流
- 在机会资格审查、交易策略和升级管理方面展现出强大的商业判断力
- 在模糊环境中茁壮成长，能够从头构建新的运营动议
- 清晰沟通，并将技术、客户和商业输入综合为可操作的建议
- 曾在AWS、其他主要云提供商、领先企业软件公司或高增长AI公司工作
福利待遇
- 提供 relocation 支持