OpenAI政府业务捕获经理
岗位摘要
与O4G GTM团队合作，识别、建立并维护多年期战略机会销售管道；主导完整捕获生命周期，包括机会识别与资格评估、赢单策略、团队组建、提案及授标；撰写和编辑提案章节，整合主题专家意见，形成连贯且具说服力的叙述
岗位职责
- 与O4G GTM团队合作，识别、建立并维护多年期战略机会销售管道
- 主导完整捕获生命周期，包括机会识别与资格评估、赢单策略、团队组建、提案及授标
- 撰写和编辑提案章节，整合主题专家意见，形成连贯且具说服力的叙述
- 与技术和产品团队协作，设计创新AI驱动解决方案并清晰阐述赢单主题
- 确保所有响应符合招标要求、政府采购法规及OpenAI标准
- 维护并扩充提案内容库，促进复用与持续改进
- 跨销售、产品、法律和工程团队协作，收集信息、制定策略并交付高质量提案
- 总结捕获经验教训，持续优化捕获与提案流程以提升效果
任职要求
- 拥有10年以上向政府销售信息技术服务的经验，包括美国情报界和国际公共部门客户
- 具备在政府场景中设计并执行复杂交易与捕获策略的经验，熟悉政府合同、安全许可和采购流程
- 曾主导复杂技术或政府合同的捕获与提案工作，包括合规且有吸引力的RFx响应
- 能够建立信任关系，并直接与政府高级管理者和决策者合作
- 能够向政府客户和内部利益相关者清晰传达技术与战略概念
- 主导高可见度活动，如客户简报、行业活动和高层会议
- 能在快节奏、高压环境中管理截止日期和跨职能利益相关者
- 具备出色的写作和编辑能力，能将技术概念转化为有说服力的叙述
- 具备创业心态，能在快速发展、高影响力环境中茁壮成长
- 持有有效的美国政府TS/SCI安全许可