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GTM架构师

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地点：美国薪资：$176,000-$220,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

拥有并发展Scale的企业GTM运营模式，包括客户参与策略、漏斗设计和销售执行标准；设计和管理企业RevOps系统栈（如CRM、预测、报告、规划工具），支持可扩展增长；定义、跟踪并运营核心企业GTM指标，涵盖管道健康度、交易速度、预测准确性和销售代表生产力

岗位职责

拥有并发展Scale的企业GTM运营模式，包括客户参与策略、漏斗设计和销售执行标准
设计和管理企业RevOps系统栈（如CRM、预测、报告、规划工具），支持可扩展增长
定义、跟踪并运营核心企业GTM指标，涵盖管道健康度、交易速度、预测准确性和销售代表生产力
建立并运行销售运营节奏，包括管道审查、预测会议、季度业务回顾和绩效评估
与销售领导和财务合作，设计、实施和维护企业销售薪酬计划，包括配额管理和达成报告
构建高管级仪表板和报告，支持GTM决策和领导层可见性
作为企业销售领导者的战略思想伙伴，就客户覆盖、优先级排序和参与方式提供有力见解
作为销售、市场、财务、产品和解决方案工程之间的连接纽带，推动企业GTM规划与执行
支持年度和季度规划工作，包括区域设计、产能建模、人员编制规划和配额设定
确保所有企业GTM活动中的数据完整性、流程清晰度和运营纪律
初期作为高级独立贡献者，未来有机会招聘、培养并领导高影响力的GTM/RevOps团队

任职要求

8-12年以上RevOps、销售运营或GTM策略经验，深度接触企业销售环境
有在高增长B2B SaaS或平台公司支持复杂、多利益相关者企业销售流程的经验
拥有销售系统、预测和绩效测量的所有权经验
具备设计和管理企业销售薪酬计划及报告的实际操作经验
深刻理解企业GTM指标、规划周期和运营节奏
对企业客户应如何参与以及如何规模化运营这种参与有明确观点
能够在不依赖直接职权的情况下影响高级销售领导和高管
出色的书面和口头沟通能力，包括构建高管级材料和仪表板的经验
熟练掌握GTM系统和工具（如Salesforce、Clari、规划和报告工具）
高度注重细节，同时具备战略层面的操作能力
具备作为高级独立贡献者的能力，并有建立和领导团队的雄心和能力
有技术好奇心或与技术产品和团队合作的经验；熟悉AI、机器学习或数据平台者优先

福利待遇

具有竞争力的基本薪资
全面的福利待遇