PwC 合作伙伴总监
岗位摘要
全面负责OpenAI与PwC的全球合作关系，包括联盟战略、高管协同、联合规划、销售管道增长、客户成果、交付质量与长期拓展；制定并执行联合业务计划，明确优先事项、投资、决策权、里程碑与成功衡量标准
岗位职责
- 全面负责OpenAI与PwC的全球合作关系，包括联盟战略、高管协同、联合规划、销售管道增长、客户成果、交付质量与长期拓展
- 制定并执行联合业务计划，明确优先事项、投资、决策权、里程碑与成功衡量标准
- 与PwC全球及区域领导层、行业与职能实践、联盟团队、客户合伙人、销售组织、架构师和交付负责人建立可信关系
- 将高管承诺转化为可复制的现场行动，涵盖客户映射、商机资格评估、联合销售、解决方案开发、技术对接、交付交接与升级处理
- 设计联合方案与转型举措，将OpenAI产品与能力同PwC在行业、咨询、技术、数据、安全、风险、治理和交付方面的优势相结合
- 与PwC及OpenAI现场团队共同主导联合客户规划和战略客户拓展，重点关注复杂且受监管的企业
- 为OpenAI销售和技术团队建立清晰的协作模式，包括何时引入PwC、如何评估商机、各步骤负责人以及如何解决渠道冲突
- 与产品、工程、解决方案、安全、法律、财务和商务团队合作，支持复杂客户项目并清除技术、合同、合规和运营障碍
- 通过高管赞助、现场赋能、技术准备、可复用解决方案模式和规范交付交接，提升PwC能力
- 建立治理机制，覆盖高管业务回顾、销售管道检查、预测、里程碑跟踪和绩效报告
任职要求
- 理想候选人曾领导与PwC相关的高影响力全球联盟，并通过合作伙伴关系建立可衡量的销售管道和客户成果
- 深入理解大型矩阵式专业服务机构的运作方式，并具备商业纪律、技术素养和在没有正式职权情况下协调团队的能力
- 能够将公司层面的战略转化为高效的现场行为和成功的部署