海外业务拓展
岗位摘要
深入研究海外目标市场的行业痛点，结合面壁智能大模型及Agent标杆案例，打造具备国际竞争力的销售解决方案，驱动海外业务营收增长；紧密配合海外销售团队，主导与全球客户及合作伙伴的技术交流、商务谈判及POC验证，负责海外大标讯的招投标方案撰写，精准匹配技术价值与商业价值
岗位职责
- 深入研究海外目标市场的行业痛点，结合面壁智能大模型及Agent标杆案例，打造具备国际竞争力的销售解决方案，驱动海外业务营收增长
- 紧密配合海外销售团队，主导与全球客户及合作伙伴的技术交流、商务谈判及POC验证，负责海外大标讯的招投标方案撰写，精准匹配技术价值与商业价值
- 捕捉海外竞品动态及行业共性需求，分析不同法域下的AI合规要求，从销售视角产出市场需求文档（MRD），推动研发团队打磨全球化创新应用
- 主导海外版解决方案白皮书、技术Demo及多语种知识库的沉淀，赋能海外销售与渠道团队，建立可复用的全球化销售支持方法论
任职要求
- 英语可作为工作语言，听说读写精通，能直接与海外客户决策层进行商务谈判与技术辩论；具备第二外语或海外留学/工作背景者优先
- 计算机、AI等相关专业本科以上学历，对Transformer架构、端侧大模型量化、RAG及Agent智能体有深度理解，能清晰解释技术参数如何转化为客户的ROI及商业价值
- 3-5年以上AI、云服务或大型SaaS行业的销售解决方案、售前或客户成功经验，具备从技术概念到商业落地的咨询与销售能力
- 具备极强的市场分析与商机挖掘能力，能从客户碎片化需求中识别高价值商业机会，擅长产出高质量的MRD、高保真Demo及商业建议书
- 有成功操作千万级（或百万美金级）国际招投标项目经验者优先；对大模型项目有深度实操经验者优先
- 能接受高频率的海外出差