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企业销售主管

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地点：荷兰薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

主导战略性的对外拓展和合格的内部线索开发，处理战略外联和向有前景的企业客户进行暖介绍；转化内部交易，实现向上销售或更定制化的协议；在潜在的验证概念阶段为客户提供实践支持和指导，确保评估过程顺利成功

岗位职责

主导战略性的对外拓展和合格的内部线索开发，处理战略外联和向有前景的企业客户进行暖介绍
转化内部交易，实现向上销售或更定制化的协议
在潜在的验证概念阶段为客户提供实践支持和指导，确保评估过程顺利成功
利用成功的验证概念成果，促进验证概念转化为长期、创收的合同
制定并执行战略销售计划，将线索转化为有价值的客户，作为所有外部利益相关者的第一联系人，负责妥善管理交易并协调所有利益相关者
与法律和实施专家团队一起，端到端处理客户谈判
培养并维护与目标组织中C级高管、创新/AI负责人及其他关键决策者的牢固关系
理解他们的具体挑战和需求，将我们的解决方案定位为其战略计划的重要组成部分
深入了解产品的技术细节，并向潜在客户有效阐述其价值主张
与我们的实施团队并肩工作，确保在售前、部署和部署后阶段处理客户的问题、疑虑和挑战
与技术团队合作，解决客户的任何询问或疑虑
利用客户对话中收集的知识和资源赋能内部团队，以推动产品路线图并确定优先级

任职要求

7-10年销售经验（企业销售/咨询式销售，理想情况下销售高度复杂的技术产品）
优秀的学术背景：拥有商业、计算机科学或相关领域的学士和/或硕士学位
在AI生态系统或相关数据/基础设施领域有重要工作经验
在成功的快速增长初创公司有经验，理想情况下在深度科技领域
强大的技术技能，能够快速掌握不断发展的产品并引导技术讨论
出色的英语和荷兰语能力，掌握其他语言更佳（例如德语、西班牙语等）
卓越的谈判和沟通技巧

福利待遇

加入一家塑造AI未来的先驱公司
成为充满活力、协作、对AI充满热情的团队一员
在竞争环境中与多元化团队共同成长
有机会在法国、美国、英国、德国和新加坡的分布式团队中工作
富有创造力、谦逊且具有团队精神的工作文化