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战略专家

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地点：远程薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

与Scale领导层、EMEA负责人、客户管理团队、客户经理以及EMEA战略团队紧密合作，制定整个区域的总体市场进入战略；与潜在客户合作，识别有影响力的AI解决方案，并塑造和规划其AI高层愿景

岗位职责

与Scale领导层、EMEA负责人、客户管理团队、客户经理以及EMEA战略团队紧密合作，制定整个区域的总体市场进入战略
与潜在客户合作，识别有影响力的AI解决方案，并塑造和规划其AI高层愿景
展示每个AI应用的价值和影响
驾驭复杂的组织结构，发展关系，回答客户问题，将已识别的机会转化为已签署的交易
与客户建立信任和信誉，在项目核心运营能力之外，充当可靠的AI顾问
负责客户沟通
负责关系管理
进行AI分析和提供思想领导力
进行财务建模并具备商业素养
开发推介材料和提案
设计和执行AI研讨会
使用Replit或Lovable等工具创建潜在AI解决方案的演示
衡量并传达AI应用的影响和价值

任职要求

拥有5年以上公共部门销售或咨询经验，和/或在复杂环境中的销售经验
有亲自塑造并完成公共部门账户50万至500万美元以上复杂解决方案交易的成功记录
有制定市场进入战略以有效扩大增长的经验
有与业务和技术利益相关者合作，识别挑战并制定解决方案以应对挑战的经验
对所从事的工作充满热情，具有创造力并愿意跳出框框思考
具备与外部合作伙伴和内部跨职能团队各级人员建立牢固咨询关系的证明能力
有创建、开发和传达高管级别材料的经验
对AI和数据有浓厚兴趣，并能够用简单、精确的语言阐述技术概念
有在海湾合作委员会地区（近期卡塔尔，中期阿联酋和沙特阿拉伯）成功与政府和高级利益相关者打交道并合作的经验
能够与Scale的领导层、产品、市场、法律、财务、运营和合规部门跨职能合作，确保客户成功
能够赢得信任，并与账户内的关键决策者和影响者建立密切关系
能够发现业务挑战，塑造和规划AI如何应对这些挑战，并构建商业案例以展示Scale产品的影响和价值