营收赋能经理 - EMEA
岗位摘要
负责赋能项目从设计到推广、度量和迭代的全流程；与产品、市场、销售领导和营收运营合作，对齐GTM优先级，将赋能嵌入销售生命周期各阶段；为Cohere解决方案创建和策划高影响力资源（如作战手册、竞争卡片、演示脚本、认证项目）
岗位职责
- 负责赋能项目从设计到推广、度量和迭代的全流程
- 与产品、市场、销售领导和营收运营合作，对齐GTM优先级，将赋能嵌入销售生命周期各阶段
- 为Cohere解决方案创建和策划高影响力资源（如作战手册、竞争卡片、演示脚本、认证项目）
- 建立KPI（如胜率、销售周期效率），利用分析优化举措并证明ROI
- 将MEDDPICC方法论操作化，融入销售人员的日常行为（如交易回顾、辅导、规划）
- 构建认证路径，加速新销售人员在各个区域和文化中的生产力
- 维护和演进赋能内容平台，确保全球采用
- 识别重复性工作的自动化机会，开发实用的AI工作流以提高团队产出
- 与一线领导一起进行联合通话、交易辅导和市场访问
- 将一线洞察转化为更新的内容、作战手册和资格指南
- 让销售人员及时了解产品阵容、竞争定位和用例叙述
- 平衡跨时区的实时培训、项目管理和战略规划
- 衡量项目影响（如启动时间、胜率、管道生成、交易速度）并向领导层报告
任职要求
- 5年以上销售赋能、销售培训、营收运营或相关GTM角色经验（优先考虑B2B SaaS/科技行业）
- 有支持多区域销售组织的经验，具备文化和时区意识
- 证明有能力从零设计和交付项目
- 熟悉AI，有使用AI工具扩展赋能的经验
- 以现场为导向，擅长直接交易回顾和辅导
- 精通企业销售方法论（如MEDDPICC、Command of the Message）和CRM系统（如Salesforce）
- 能在各层级（从代表到领导）清晰沟通
- 适应模糊性，能在快节奏环境中构建
福利待遇
- 每周75美元/75英镑或等值当地货币的午餐津贴
- 全面的健康和牙科福利，包括单独的心理健康预算
- RRSP匹配、401K、养老金计划
- 父母双方均可享受最高6个月的100%育儿假补足