全球系统集成商合作伙伴营销经理
岗位摘要
设计并执行与主要GSI合作伙伴的全面市场推广计划，聚焦企业客户获取和AI转型计划；制定面向企业组织高管和高级决策者的联合营销活动，围绕AI转型和业务价值打造有吸引力的叙事；创建可复制的营销项目，使GSI合作伙伴能够有效定位并向企业客户销售由Claude驱动的解决方案
岗位职责
- 设计并执行与主要GSI合作伙伴的全面市场推广计划，聚焦企业客户获取和AI转型计划
- 制定面向企业组织高管和高级决策者的联合营销活动，围绕AI转型和业务价值打造有吸引力的叙事
- 创建可复制的营销项目，使GSI合作伙伴能够有效定位并向企业客户销售由Claude驱动的解决方案
- 与关键GSI合作伙伴建立并管理联合业务规划流程，包括季度规划、活动日历和成功指标
- 与合作伙伴销售和联盟团队协作，识别重点客户并制定利用GSI关系的基于客户的营销策略
- 构建合作伙伴信息传递框架，并创建高质量赋能材料（如演示文稿、解决方案简介、案例研究和演示脚本），帮助GSI合作伙伴有效定位Claude
- 开发并交付针对合作伙伴的内容，展示Claude集成在不同行业和企业用例中的价值
- 为GSI合作伙伴的市场推广团队创建培训材料，包括销售和营销赋能项目
- 管理合作伙伴资源，包括品牌和联合营销指南、项目文档以及自助式营销资产
- 领导与GSI合作伙伴的端到端活动执行，协调产品营销、需求生成、现场营销和活动团队，确保完美交付
- 管理合作伙伴资金项目（MDF/Co-op），并确保联合营销投资的ROI跟踪
- 跟踪、衡量并报告合作伙伴营销绩效，包括合作伙伴来源的销售管道、影响的收入和活动ROI
- 根据需要代表Anthropic参加合作伙伴活动、高管简报会和行业会议
- 随着业务增长，构建可在GSI合作伙伴生态系统中复制的可扩展流程和行动手册
任职要求
- 拥有10年以上市场营销经验，并显著侧重于B2B技术环境中的合作伙伴营销
- 具备与全球系统集成商（GSI）合作并构建、执行合作伙伴营销项目的深厚专业知识
- 能够从战略层面思考长期合作伙伴关系，同时能亲自执行活动、会议和赋能计划
- 能够在关系建立与衡量营销影响之间取得平衡，并始终专注于为Anthropic和GSI合作伙伴推动可衡量的业务成果