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Anthropic

全球系统集成商合作伙伴营销经理

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地点：美国 薪资：$255,000-$320,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

与主要全球系统集成商合作伙伴设计和执行全面的市场进入计划，专注于企业客户获取和AI转型计划；针对企业组织的C级高管和高级决策者开发联合营销活动，围绕AI转型和商业价值创造引人注目的叙述

岗位职责

  • 与主要全球系统集成商合作伙伴设计和执行全面的市场进入计划，专注于企业客户获取和AI转型计划
  • 针对企业组织的C级高管和高级决策者开发联合营销活动，围绕AI转型和商业价值创造引人注目的叙述
  • 创建可重复的营销计划，使全球系统集成商合作伙伴能够有效地向其企业客户定位和销售基于Claude的解决方案
  • 与关键的全球系统集成商合作伙伴建立并管理联合业务规划流程，包括季度规划、活动日历和成功指标
  • 与合作伙伴销售和联盟团队合作，确定优先客户，并制定利用全球系统集成商关系的基于客户的营销策略
  • 建立合作伙伴信息框架，并创建高质量的赋能材料（推介演示文稿、解决方案简介、案例研究、演示脚本），使全球系统集成商合作伙伴能够有效地定位Claude
  • 开发和提供针对合作伙伴的内容，展示Claude集成在不同行业和企业用例中的价值
  • 为全球系统集成商合作伙伴的市场进入团队创建培训材料，包括销售和营销赋能计划
  • 管理合作伙伴资源，包括品牌和联合营销指南、计划文档和自助式营销资产
  • 领导与全球系统集成商合作伙伴的端到端活动执行，协调产品营销、需求生成、现场营销和活动团队，确保完美交付
  • 管理合作伙伴资助计划（市场发展基金/合作基金），并确保联合营销投资的投资回报率跟踪
  • 跟踪、衡量和报告合作伙伴营销绩效，包括合作伙伴来源的销售渠道、影响的收入和活动投资回报率
  • 根据需要代表Anthropic参加合作伙伴活动、高管简报会和行业会议
  • 建立可扩展的流程

任职要求

  • 能够从长远角度战略性地思考合作伙伴关系，同时也能亲力亲为，完美地执行活动、事件和赋能计划
  • 需要平衡关系建立的艺术与衡量营销影响的科学，始终专注于为Anthropic和我们的全球系统集成商合作伙伴带来可衡量的业务成果

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