渠道商业化合作伙伴经理
岗位摘要
推动重点合作伙伴的日常合作战略与执行，与产品、工程、研究、市场、法务、财务、营销、政策及运营团队紧密协作，对齐路线图并交付成果；以业务视角管理战略合作伙伴组合：设定方向、确定机会优先级，并推动符合OpenAI产品及公司目标的成果
岗位职责
- 推动重点合作伙伴的日常合作战略与执行，与产品、工程、研究、市场、法务、财务、营销、政策及运营团队紧密协作，对齐路线图并交付成果
- 以业务视角管理战略合作伙伴组合：设定方向、确定机会优先级，并推动符合OpenAI产品及公司目标的成果
- 参与制定多年扩展战略与联合计划，连接产品路线图、商业化机会、市场进入动作与可衡量成果
- 支持复杂交易执行与商业谈判，覆盖合作伙伴评估、产品整合、发布、扩展和续约
- 作为跨职能推动者，围绕明确优先级、负责人、依赖关系、发布准备和决策，协调内部团队与外部合作伙伴
- 在双方组织中建立高层与工作层面的信任关系，促进直接沟通、共同担责，并在优先级冲突时进行有建设性的推动
- 建立并运行合作伙伴运营节奏，包括路线图评审、业务评审、规划会议、发布准备评审、问题解决和升级路径
- 将合作伙伴需求、技术限制、客户反馈和市场信号转化为清晰的产品、生态与市场进入建议
- 定义成功指标，并通过简洁、可决策的材料向内部利益相关者与高管沟通绩效、风险、取舍和机会
- 及时解决阻塞问题，并将成功的首创工作转化为可复用、可规模化的操作手册和运营模式
任职要求
- 10年以上业务发展、产品合作、产品或其他相关技术岗位经验
- 具备支持或领导复杂战略合作从0到1并实现规模化的经验，包括技术或产品整合，以及可衡量的商业、采用、分发或产品成果
- 出色的产品与技术判断力，能够就API、集成、开发者平台、数据流、智能体或新兴产品与产品及工程团队可信地协作
- 具备支持或构建复杂商业与技术协议的经验，并能平衡短期成果与长期战略价值
- 出色的跨职能运营能力，能够协调产品、工程、研究、市场、法务、财务、营销、政策与运营团队执行复杂计划
- 出色的战略判断和问题解决能力，能利用数据和良好判断在模糊环境中推进工作并确定优先级