合作伙伴总监
岗位摘要
作为东盟地区所有已签约服务合作伙伴的单一联络点，负责日常关系管理，涵盖赋能、解决方案制定和上市执行；推动和管理跨工作流程的合作伙伴入职，包括销售培训、技术赋能、安全与资源配置以及支持运营
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岗位职责
- 作为东盟地区所有已签约服务合作伙伴的单一联络点，负责日常关系管理，涵盖赋能、解决方案制定和上市执行
- 推动和管理跨工作流程的合作伙伴入职，包括销售培训、技术赋能、安全与资源配置以及支持运营
- 通过共享项目计划、里程碑跟踪和联合业务回顾，确保合作伙伴准备好部署和转售OpenAI解决方案
- 与合作伙伴协作，定义用例、创建演示资产并本地化技术文档，以协调共同开发的解决方案
- 监控合作伙伴绩效，及早发现风险，并根据需要推动结构化的补救或加速计划
- 协调OpenAI内部团队，包括销售、解决方案工程、赋能、运营、客户成功和营销，以满足合作伙伴需求并保持内部一致性
- 建立运营节奏，例如路线图简报、资产分发和销售赋能更新
- 确保遵守合作伙伴协议，包括商业条款、专职人员承诺和报告节奏
任职要求
- 在企业软件或系统集成环境中的联盟、合作伙伴成功或销售领域拥有7年以上经验
- 在合作伙伴入职和激活方面拥有深厚经验，最好有超大规模云或企业SaaS供应商、精品咨询公司、大型区域系统集成商和技术顾问的经验
- 具备强大的项目管理技能，能够跟踪多个工作流程并让跨职能利益相关者承担责任
- 熟悉区域企业生态系统，能够管理本地和全球合作伙伴团队的关系
- 拥有在高增长公司早期阶段工作的经验，当时项目处于起步阶段，合作伙伴模式正在建立
- 能够在快节奏、模糊的环境中茁壮成长
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