高级ABM与营销活动经理
岗位摘要
为顶级客户构建并主导定制化ABM项目，与销售团队协作完成账户分层、购买群体画像及推动营销激活与声量覆盖的战术打法；设计并执行覆盖付费媒体、邮件、内容分发、网络研讨会、礼品赠送及会议邀约等渠道的整合营销活动，将其串联为连贯的客户旅程而非孤立的战术动作
岗位职责
- 为顶级客户构建并主导定制化ABM项目，与销售团队协作完成账户分层、购买群体画像及推动营销激活与声量覆盖的战术打法
- 设计并执行覆盖付费媒体、邮件、内容分发、网络研讨会、礼品赠送及会议邀约等渠道的整合营销活动，将其串联为连贯的客户旅程而非孤立的战术动作
- 与现场营销及活动团队合作，负责活动前的账户定向与预热、数字渠道放大以及活动后的再营销
- 与产品营销、品牌、设计及内容团队协作，开发贯穿客户旅程的营销活动架构、信息传递与创意，确保各触点定位一致
- 跨渠道持续开展测试与实验，涵盖广告创意、落地页、定向策略与渠道组合，以提升转化率并暂停无效投放
- 作为需求生成与ABM技术栈的业务负责人，与营收运营团队协作，影响评估、采购或基于AI工具自研的决策
- 围绕新客户目标负责账户渗透率与商机管道贡献，管理营销活动效果并搭建定义成功标准的报告框架
任职要求
- 6年以上B2B需求生成、营销活动或ABM经验，优先考虑SaaS或AI原生/数字优先企业背景，具备面向工程、IT或网络安全等技术决策者与从业者的营销经验
- 具备构建并规模化整合营销活动的成功经验，覆盖数字、活动、内容及账户型渠道，包括在尚无既定流程的情况下从零搭建
- 在账户分层、购买群体画像、意图数据、编排与效果衡量方面拥有深厚的ABM专业能力
- 具备与数字代理商合作开展付费社交与搜索广告的经验
- 熟悉营销自动化与营销活动运营工具（Marketo、HubSpot或类似平台），并理解线索生命周期管理
- 数据驱动，能熟练使用Hex或Tableau等报表工具解读营销活动效果，并向利益相关方清晰传达
福利待遇
- 提供具有竞争力的薪酬与初创公司股权
- 提供健康保险及其他有竞争力的福利
- 该全职职位美国地区基本薪资范围为19万至22.5万美元，另加股权与福利；薪资范围依据工作地点、职级与岗位确定，个人薪酬将根据经验、技能及岗位相关知识决定