全球战略合作伙伴与生态系统执行总监
岗位摘要
战略领导：定义并拥有OpenAI的全球合作伙伴与生态系统战略，作为首席营收官、首席商务官及高管团队的高级顾问，并代表OpenAI与全球最具影响力的合作伙伴、客户和生态系统领导者进行外部沟通
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岗位职责
- 战略领导：定义并拥有OpenAI的全球合作伙伴与生态系统战略，作为首席营收官、首席商务官及高管团队的高级顾问，并代表OpenAI与全球最具影响力的合作伙伴、客户和生态系统领导者进行外部沟通
- 合作伙伴生态系统扩展：建立并深化与全球系统集成商、超大规模云服务商、跨国服务公司及区域合作伙伴的高管级关系，建立并发展能够加速采用、开拓受限市场并扩展OpenAI全球影响力的变革性合作伙伴关系
- 收入创造：通过合作伙伴主导、合作伙伴提供或合作伙伴影响的模式，推动大规模、可扩展的收入，并对生态系统在OpenAI长期收入结构、市场扩张和增长目标中的贡献负全责
- 合作伙伴赋能：建立世界级的全球合作伙伴赋能模式，确保合作伙伴能够自信地销售、部署和扩展OpenAI解决方案，并与OpenAI的技术标准、客户期望和不断发展的产品路线图保持一致
- 运营卓越：建立并领导一个高级、全球分布的合作伙伴组织及运营模式，跨销售、产品、工程、营销、法律和运营部门协同工作，将合作伙伴关系深度整合到OpenAI的市场进入和交付流程中
- 激励结构：设计并实施激励框架，使合作伙伴的投资、服务附加和长期生态系统承诺与OpenAI的战略重点、收入目标和品牌标准保持一致
任职要求
- 拥有在高级执行副总裁或执行副总裁级别运营的可靠记录，曾大规模领导全球合作伙伴关系、联盟或生态系统
- 在构建和扩展复杂的全球合作伙伴生态系统方面取得过成功，并推动了可观的收入和市场扩张
- 深刻理解企业技术领域的渠道销售、战略联盟和生态系统驱动的增长模式
- 拥有在高增长和规模化环境中运营的经验，具备平衡判断力
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