渠道销售经理
岗位摘要
渠道拓展与合作：负责全国范围内渠道伙伴的招募、评估与签约，重点覆盖解决方案伙伴和渠道销售伙伴，并完成个人年度渠道业务拓展各项指标；销售目标达成：依托渠道伙伴资源，推广公司相关产品（包括企业版SAAS服务和API产品）及行业解决方案等，制定渠道销售计划，确保个人年度销售额、回款额目标达成
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岗位职责
- 渠道拓展与合作：负责全国范围内渠道伙伴的招募、评估与签约，重点覆盖解决方案伙伴和渠道销售伙伴，并完成个人年度渠道业务拓展各项指标
- 销售目标达成：依托渠道伙伴资源，推广公司相关产品（包括企业版SAAS服务和API产品）及行业解决方案等，制定渠道销售计划，确保个人年度销售额、回款额目标达成
- 渠道关系维护：建立并维护核心渠道伙伴的长期稳定合作关系，定期开展拜访、沟通，解决合作过程中的技术、商务问题；赋能渠道伙伴，提供产品培训、销售话术支持、商机共享等服务，提升渠道活跃度与转化效率
- 市场与商机管理：收集并分析行业市场动态、竞品信息，反馈至公司用于产品迭代与策略优化；挖掘渠道端潜在客户需求，推动商机落地，配合解决方案伙伴、交付伙伴完成项目闭环。并且与内部产品、市场、客户成功团队紧密协同，保障渠道项目的顺利推进
任职要求
- 本科及以上学历，5年及以上渠道生态拓展经验，有大型云厂商工作经验优先，有大客户管理经验，对大模型能力关注，并有从技术优势到项目落地的完整经验
- 个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，适应人工智能行业的快速发展；精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力
- 具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，整合公司内外部资源完成业务目标
- 掌握谈判技巧，理解渠道诉求，推进共识，达成与渠道方的合作
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