AI 服务合作与运营
岗位摘要
持续研究国内外AI模型服务、数据及相关技术生态，跟踪新兴团队、技术路线和商业模式变化；主动寻找并接触潜在合作伙伴，分析其团队背景、技术能力、产品规划、成本结构、融资情况及长期发展潜力
岗位职责
- 持续研究国内外AI模型服务、数据及相关技术生态，跟踪新兴团队、技术路线和商业模式变化
- 主动寻找并接触潜在合作伙伴，分析其团队背景、技术能力、产品规划、成本结构、融资情况及长期发展潜力
- 结合内部业务和技术需求，判断合作价值、主要风险和推进优先级，在信息有限时快速形成明确分析结论
- 与技术团队协作推进测试、适配和效果验证，将技术结果转化为商业判断
- 搭建合作测算，分析价格、用量、成本、结算方式及不同方案对业务的影响
- 参与并逐步独立负责商务谈判，推动服务定价、交付标准、结算机制、保障条款及双方权责等核心条款达成一致
- 理解合作伙伴发展诉求，探索产品协同、资源互换及长期合作机会
- 参与合同及关键交易文件审阅，识别商业风险，并协调相关团队形成解决方案
- 协调技术、法务、财务、安全及相关团队，推动合作评估、合同签署、服务接入和正式上线
- 跟踪合作伙伴的服务用量、交付质量、运行稳定性和履约情况，及时发现并推动解决问题
- 负责合作相关的数据核对、费用测算、月度对账和付款安排，确保数据准确、结算清晰
- 管理合同、订单和关键履约节点，及时处理价格、用量、账单、交付和付款等差异
- 定期复盘合作表现，判断是否需要调整规模、优化条款、深化合作或引入替代方案
- 建立合作伙伴和项目台账，持续沉淀市场信息、关键数据、交易条款及合作表现
- 完善从机会评估、测试验证到签约、上线和结算的工作机制，提高跨团队协作效率
- 通过数据分析识别成本、交付和流程中的问题，为合作决策和资源配置提供依据
- 建立并维护与海外合作伙伴的长期关系，逐步形成对全球AI服务供给市场的独立判断
任职要求
- 本科及以上学历，具有2年以上投资银行、FA、PE/VC、战略投资、公司发展或相关交易经验
- 实际参与复杂商业合作，能够说明本人在研究分析、商业测算、交易文件和谈判中的具体贡献
- 具备扎实的数字敏感度，能够拆解成本结构、比较合作方案，并准确处理用量、价格、账期和结算数据
- 学习能力强，能够快速理解AI模型服务、数据及相关技术产品，并识别其中的关键商业问题
- 具备良好的商业判断和谈判能力，能够理解不同合作方的真实诉求，在复杂条件下推动达成一致
- 结果导向且细致可靠，既能处理开放性的合作问题，也愿意把合同、数据核对、结算和问题跟进等具体工作做扎实
- 具备较强的项目推动能力，能够协调技术、法务、财务及外部合作伙伴共同完成目标
- 英语听说读写流利，能够独立开展海外研究、商务沟通和合同谈判
- 适应快速变化和多任务并行的工作环境，对AI及新兴技术保持持续兴趣
- 加分项：具有AI、大模型、云计算、数据、半导体或相关科技行业研究及交易经验
- 加分项：具有海外投资、跨境交易或国际商业合作经验
- 加分项：曾独立负责交易的重要模块，并推动项目进入签约、交割或实际运营阶段
- 加分项：对创业团队和新兴商业模式敏感，能够识别团队潜力及长期合作价值
加分项
- 具有 AI、大模型、云计算、数据、半导体或相关科技行业研究及交易经验
- 具有海外投资、跨境交易或国际商业合作经验
- 曾独立负责交易的重要模块，并推动项目进入签约、交割或实际运营阶段
- 对创业团队和新兴商业模式敏感，能够识别团队潜力及长期合作价值