客户总监 - 澳新地区
岗位摘要
推动公司收入，负责从潜在客户挖掘到签约激活的完整销售周期，覆盖初创企业到大型企业；与客户组织各层级沟通，包括C级高管、技术和AI负责人、采购及法务利益相关者；制定策略，用于客户挖掘、产品演示以及多层采购组织的商机关闭
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岗位职责
- 推动公司收入，负责从潜在客户挖掘到签约激活的完整销售周期，覆盖初创企业到大型企业
- 与客户组织各层级沟通，包括C级高管、技术和AI负责人、采购及法务利益相关者
- 制定策略，用于客户挖掘、产品演示以及多层采购组织的商机关闭
- 深入理解客户的技术痛点和优先级，为大型技术组织确定最佳用例和团队以部署Devin
- 发现客户技术组织中的新用例，并向产品和工程团队充分反馈客户意见
- 聚焦结果——生成销售管道和收入，帮助打造最佳技术销售团队以将Devin推向市场
任职要求
- 具备向企业客户成功销售深度技术产品的记录
- 拥有技术经验——作为软件工程师、销售工程师或前部署工程师；若无，则需具备卓越的学习能力，能理解客户使用Devin解决的复杂技术问题
- 在模糊和快速变化的环境中茁壮成长——愿意快速行动并迅速扩大职责范围
福利待遇
- 加入世界级团队，包括顶尖竞争程序员、前创始人和AI领域领导者
- 参与构建首个AI软件工程师Devin，解决全球最具挑战性的问题
- 在快节奏、高强度的初创环境中快速成长
- 与工程、产品和市场团队紧密协作，直接影响产品方向
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