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海外渠道与合作伙伴负责人

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地点：北京薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

主导海外大模型平台的渠道与合作伙伴体系建设，覆盖云服务商、行业解决方案商、分销商等多类型合作方，搭建可持续的商业分销网络；识别并对接潜在战略合作伙伴，设计合作方案并推动商务谈判、条款敲定与合同签署，达成资源置换或营收分成类合作

岗位职责

主导海外大模型平台的渠道与合作伙伴体系建设，覆盖云服务商、行业解决方案商、分销商等多类型合作方，搭建可持续的商业分销网络
识别并对接潜在战略合作伙伴，设计合作方案并推动商务谈判、条款敲定与合同签署，达成资源置换或营收分成类合作
建立并维护核心客户与渠道伙伴关系，跟进合作落地效果，推动续约与合作深化
主导海外市场的渠道拓展与本地化合作策略，寻找并发展当地分销伙伴及技术集成商
跟踪海外同类产品的商务合作与渠道打法，评估可复制性并结合本地市场差异化调整
与海外云服务商、行业协会、技术联盟等建立合作关系，拓宽大模型平台在海外市场的渠道触达
建立商务合作核心指标体系（渠道数量、渠道贡献营收、合作伙伴活跃度、客户签约与续约率等），驱动数据化的商务决策
分析渠道与客户合作效果，识别低效合作节点，优化合作策略与资源投入方向
主导商务合作方案、渠道政策、报价体系的制定与迭代，降低合作谈判与落地门槛
具备一定产品理解能力，能结合 API 计费模式、Token 消耗逻辑等向合作伙伴清晰传达商业价值

任职要求

具备丰富的海外渠道拓展与合作伙伴管理经验，熟悉云服务商、行业解决方案商等合作模式
优秀的商务谈判与合同签署能力，能独立主导合作方案设计与落地
具备数据驱动决策能力，能建立并分析商务合作核心指标体系
熟悉海外市场动态，能跟踪竞品商务策略并调整本地化合作方案
具备产品理解能力，能清晰传达 API 计费、Token 消耗等商业价值
流利的英语沟通能力，能适应跨文化工作环境
本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先

福利待遇

具有竞争力的薪酬与绩效奖金
完善的五险一金及补充商业保险
弹性工作制，支持远程办公
丰富的职业发展培训与晋升机会
国际化团队与海外出差机会
定期团队建设活动与节日福利