云合作伙伴赋能负责人
岗位摘要
负责制定并落地覆盖 AWS、Google Cloud 与 Microsoft Azure 的云合作伙伴赋能战略，明确各类合作模式的“就绪”标准；构建联合销售手册与赋能资产，使合作伙伴销售能够与 Anthropic 团队并肩推进企业级交易，并确保资产与各云厂商的市场交易及联合销售机制相匹配
岗位职责
- 负责制定并落地覆盖 AWS、Google Cloud 与 Microsoft Azure 的云合作伙伴赋能战略，明确各类合作模式的“就绪”标准
- 构建联合销售手册与赋能资产，使合作伙伴销售能够与 Anthropic 团队并肩推进企业级交易，并确保资产与各云厂商的市场交易及联合销售机制相匹配
- 设计并运营可规模化的赋能项目，包括新伙伴团队入职路径、按角色划分的学习旅程以及可复用的产品发布就绪流程
- 面向 Anthropic 内部市场团队开展赋能，说明现有云合作范围、三家厂商联合销售与市场交易机制的差异、引入合作伙伴的时机以及各渠道的能力边界
- 建设并维护合作伙伴门户与学习平台的内容体系，建立内容审核与更新治理机制，确保资料始终及时有效
- 与云厂商内部的赋能和伙伴发展团队直接协作，将 Anthropic 内容嵌入其渠道体系以实现规模化触达
- 搭建赋能项目的度量体系，定义关键指标并持续追踪项目效果与业务影响
任职要求
- 具备从零搭建云合作伙伴或渠道赋能体系的成功经验，熟悉超大规模云厂商的联合销售与市场交易机制
- 能够将产品与市场进入策略转化为可复制、可规模化的赋能项目与培训课程
- 拥有面向销售与技术受众设计和交付培训内容的出色能力，能够驾驭不同受众的表达方式
- 具备跨职能协作能力，能与合作生态、应用 AI、产品营销、销售团队及外部云厂商高效协同
- 熟悉合作伙伴门户、学习管理系统及内容治理流程，具备构建与迭代内容资产的经验
- 具备数据驱动的思维，能够定义并追踪赋能项目的效果指标
- 在快节奏的发布节奏下同时推进体系设计与落地执行的适应力与自驱力
福利待遇
- 加入以打造可靠、可解释、可引导的人工智能系统为使命的前沿团队
- 与快速成长的研究员、工程师、政策专家和商业领袖共同构建有益的人工智能系统
- 深度参与三大超大规模云厂商生态合作，在高速发布节奏中获得广阔的成长空间
- 拥有从零设计并运营云合作伙伴赋能模式的自主权与影响力