技术合作伙伴营销经理
岗位摘要
负责与战略技术合作伙伴（如 Salesforce）的日常联合营销关系，作为 Anthropic 营销团队的统一对接人，确保双方基于同一联合计划开展工作；与每个合作伙伴共同制定联合营销计划，在投入共享资金前就目标和成功指标达成一致
岗位职责
- 负责与战略技术合作伙伴（如 Salesforce）的日常联合营销关系，作为 Anthropic 营销团队的统一对接人，确保双方基于同一联合计划开展工作
- 与每个合作伙伴共同制定联合营销计划，在投入共享资金前就目标和成功指标达成一致
- 管理联合营销发展基金（MDF）：跨项目分配资金、跟踪支出、确保符合合作条款，并报告投资回报
- 设计并执行旗舰联合活动，包括合作伙伴活动（如 Dreamforce、World Tours）中的高管峰会和分会、联合客户研讨会、合作伙伴销售启动培训以及联合高管晚宴
- 通过更广泛的生态系统扩展合作伙伴计划，包括与共享系统集成商和咨询合作伙伴的联合活动
- 衡量关键指标：合作伙伴来源和影响的销售管道、项目级归因，以及与营销运营团队共同构建的合作伙伴营销健康度记分卡
- 保护品牌：应用联合营销指南，双向进行信息传递和资产审批，并懂得何时拒绝合作伙伴的要求
- 作为 Anthropic 内部的连接组织，协调合作伙伴营销、合作/业务发展、细分市场外勤营销、产品营销、活动和传播等团队，确保合作伙伴体验连贯一致
任职要求
- 拥有与大型战略合作伙伴（如超大规模云厂商、主要 SaaS 平台或同等机构）的联合营销关系管理经验，包括联合计划和 MDF 管理
- 具备高管级外勤活动的成功记录：峰会、旗舰活动、C 级晚宴和路演，并能展示其带来的销售管道
- 强大的关系建立能力：能够赢得合作伙伴营销领导的信任，同时在品牌、信息传递和支出方面坚守 Anthropic 的立场
- 适应在模糊性中构建：该动能的剧本正在编写中，您将撰写其中大部分内容
- 对衡量严谨：能与销售和运营同事流畅进行销售管道归因