GTM项目计划经理，GTM倡议
岗位摘要
端到端负责一系列战略GTM项目，从界定范围到启动、运营、结果和迭代；作为销售和GTM领导者的思想伙伴，识别、界定和优先处理最有价值的项目，并拒绝其他项目；将模糊、范围宽泛的问题转化为结构化分析、可辩护的模型和清晰的计划，包括负责人、里程碑和决策点
岗位职责
- 端到端负责一系列战略GTM项目，从界定范围到启动、运营、结果和迭代
- 作为销售和GTM领导者的思想伙伴，识别、界定和优先处理最有价值的项目，并拒绝其他项目
- 将模糊、范围宽泛的问题转化为结构化分析、可辩护的模型和清晰的计划，包括负责人、里程碑和决策点
- 在没有正式授权的情况下，协调和推动销售、市场、客户成功、产品、收入运营、赋能、财务、法务和合作团队
- 就最关键项目的状态和结果与高层管理人员沟通
- 管理变革，使新项目被现场团队采纳，并定义和报告成功指标，如采用率、价值实现时间和生产力影响
- 每天使用AI工具进行分析、建模和快速构建
- 创建模板、节奏和报告，帮助未来每个项目顺利启动
任职要求
- 曾在战略咨询、战略与运营、GTM或销售项目或项目管理领域，领导复杂的跨职能项目从问题定义到交付
- 有将模糊问题转化为清晰、可辩护建议的记录
- 曾推动跨团队（非直接管理）的倡议完成，包括高层利益相关者意见不一致时
- 分析技能：构建商业案例和定量模型，定义目标，并从CRM和BI工具中提取和分析数据
- 清晰的书面和口头沟通能力，有向高层和执行层展示分析和建议的经验
- 对企业销售组织的运作有基本了解
- 曾在没有现有项目或流程的情况下建立它们，并负责结果直至取得成果
- 被Anthropic开发安全有益AI的使命所激励
- 优先条件：有战略咨询背景，随后有内部战略或GTM运营经验