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合作伙伴营销经理

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地点：美国薪资：$255,000-$320,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

与我们的主要云合作伙伴（AWS、Azure和Google Cloud）设计和执行全面的市场进入计划，专注于企业客户获取；针对企业组织的C级高管和高级决策者开发联合营销活动，围绕AI转型和业务价值创造引人注目的叙述

岗位职责

与我们的主要云合作伙伴（AWS、Azure和Google Cloud）设计和执行全面的市场进入计划，专注于企业客户获取
针对企业组织的C级高管和高级决策者开发联合营销活动，围绕AI转型和业务价值创造引人注目的叙述
建立合作伙伴信息框架并创建高质量的赋能材料（推介演示文稿、解决方案简介、案例研究、演示脚本），使合作伙伴能够有效地定位Claude
与合作伙伴领导端到端的活动执行，协调产品营销、需求生成、现场营销和活动团队，确保完美交付
与关键合作伙伴建立和管理联合业务规划流程，包括季度规划、活动日历和成功指标
与合作伙伴销售团队合作，确定优先账户，并制定利用合作伙伴关系的基于账户的营销策略
创建和维护合作伙伴营销内容库和资源中心，确保合作伙伴能够轻松获取最新的材料和信息
跟踪、衡量和报告合作伙伴营销绩效，包括合作伙伴来源的渠道、影响的收入和活动投资回报率
根据需要代表Anthropic参加合作伙伴活动、高管简报会和行业会议
建立可扩展的流程和手册，以便在我们发展时在整个合作伙伴生态系统中复制

任职要求

拥有10年以上的营销经验，其中在B2B技术环境中专注于合作伙伴营销
在初创公司或规模扩张环境中，与云合作伙伴建立和执行合作伙伴营销计划方面拥有深厚的专业知识
对晚期、高速增长或上市前科技公司的工作经验是该职位的要求
展现出对企业买家旅程的深刻理解，并能创建引起C级高管共鸣的营销计划
擅长制定引人注目的联合价值主张，清晰阐述企业客户的业务成果
拥有管理复杂多方项目、跨职能团队和外部合作伙伴关系的成熟能力
具备出色的书面和口头沟通能力，能够向高管和合作伙伴受众清晰传达复杂概念
具备强大的分析能力，能够衡量营销影响并利用数据推动决策
具有高度的主动性和所有权意识，能够在模糊的环境中茁壮成长
对AI/ML技术及其对企业的影响充满热情

福利待遇

有竞争力的薪酬和股权方案
全面的健康、牙科和视力保险
灵活的工作安排和支持远程工作
慷慨的带薪休假和公司假期
学习和发展津贴
心理健康和健康资源
育儿假和家庭支持福利