AWS GTM 合作伙伴负责人（企业级）
岗位摘要
制定并执行 AWS 合作伙伴的市场推广战略，包括联合销售、赋能项目和联合商业计划；建立销售管道预测，并跟踪共同收入目标的进展情况；建立并维护与 AWS 组织各层级高管的合作关系；推动联合营销和销售计划的战略规划与执行
岗位职责
- 制定并执行 AWS 合作伙伴的市场推广战略，包括联合销售、赋能项目和联合商业计划
- 建立销售管道预测，并跟踪共同收入目标的进展情况
- 建立并维护与 AWS 组织各层级高管的合作关系
- 推动联合营销和销售计划的战略规划与执行
- 设计可扩展的合作伙伴运营流程，包括升级管理和报告机制
- 设计并执行针对不同细分市场的销售策略和赋能项目
- 在与关键利益相关方的联合业务回顾中代表 Anthropic
- 提供市场情报和竞争洞察，为产品与业务战略提供依据
- 识别并开发扩大合作范围与影响力的机会
任职要求
- 具备与大型云服务商或技术平台合作，建立并扩展联合销售或联合市场推广模式的经验