战略技术谈判负责人
岗位摘要
亲自领导复杂、高价值且业务关键的技术谈判，从初始战略到协议签署全程负责；制定基于事实的谈判计划，明确目标、杠杆、替代方案、顺序、角色、决策点和升级路径；快速综合技术需求、供应商经济性、市场动态、采用模式、依赖关系和业务优先级
岗位职责
- 亲自领导复杂、高价值且业务关键的技术谈判，从初始战略到协议签署全程负责
- 制定基于事实的谈判计划，明确目标、杠杆、替代方案、顺序、角色、决策点和升级路径
- 快速综合技术需求、供应商经济性、市场动态、采用模式、依赖关系和业务优先级
- 与工程、研究、IT、系统、财务、法律、企业发展等团队领导合作，建立统一的谈判策略
- 在更广泛的供应商生态系统中评估每项谈判，识别可能创造价值、限制、依赖或杠杆的相互关联关系
- 设计复杂的交易结构，涵盖成本、股权、收入、合作伙伴关系、风险和长期战略影响
- 通过清晰、可决策的叙述向高管提供建议，涵盖交易策略、财务影响、替代方案、风险、权衡和建议
- 在工作团队和高管层面领导供应商参与，包括在巨大压力下进行的艰难升级和谈判
- 创建商业结构，在提高可扩展性、灵活性、性能和风险分配的同时，实现显著的节约和成本避免
- 将重大谈判的经验教训转化为可重复使用的行动手册、市场情报和更强大的战略采购谈判实践
任职要求
- 拥有10年以上在战略采购、技术采购、战略合作、交易策略、企业发展或相关领域领导复杂商业谈判的经验
- 是一名专家谈判者，喜欢亲自制定策略、主导谈判并推动艰难谈判达成协议
福利待遇
- 混合办公模式，每周3天在办公室
- 提供搬迁援助