苏州子公司副总经理
岗位摘要
负责苏州及江浙沪区域销售工作，发掘商机，建立完善的销售pipeline，完成年度签约额2亿元及以上目标；负责苏州当地政府关系维护，推动示范项目、框架协议和政策支持落地；负责苏州当地制造业、产业园区、具身智能领域重点客户开发，形成可复制方案
岗位职责
- 负责苏州及江浙沪区域销售工作，发掘商机，建立完善的销售pipeline，完成年度签约额2亿元及以上目标
- 负责苏州当地政府关系维护，推动示范项目、框架协议和政策支持落地
- 负责苏州当地制造业、产业园区、具身智能领域重点客户开发，形成可复制方案
- 负责BD江浙沪区域内其他优质客户
- 负责销售团队组建和管理，依据业务发展逐步扩充团队
- 负责区域市场活动和品牌建设，协调总部产品、交付、市场资源
- 完成总经理交办的其他工作
任职要求
- 统招本科及以上学历
- 15年以上企业级解决方案销售经历，有从0-1的销售经验，其中3年以上城市、区域或事业部销售负责人经历，直接管理10人以上团队
- 所负责业务单元近年度签约额达到1亿元以上
- 具有SaaS、智能体、大模型、数字化咨询、软件定制开发中至少一个方向的销售经历
- 具有政府或国有企业项目经历，熟悉招标投标、框架协议、专项资金申报流程
- 能长期在苏州工作
- 优先条件：具有苏州本地政府、国资平台、园区或运营商政企条线可核实的合作经历
- 优先条件：具有人工智能企业区域市场从无到有的经营经历
- 优先条件：具有制造业、具身智能、金融行业客户资源
- 优先条件：具有华为、阿里、用友、金蝶等企业销售管理体系训练背景
- 能力要求：结果导向，以签约额和回款作为衡量标准，目标出现缺口时提出补救措施
- 能力要求：统筹能力，能把政府关系、客户机会、方案、交付、复购各环节衔接起来，不依赖单一关系
- 能力要求：开拓能力，在品牌认知低、无存量客户、资源有限的条件下开展客户开发
- 能力要求：用人能力，能引进并留住销售骨干，能调整不达标人员