销售开发经理
岗位摘要
招聘、培训、辅导和管理一支销售开发代表团队，负责在企业客户和主要客户中生成销售管道；设定并跟踪团队的外呼活动、预约会议和早期商机目标，并每天根据这些指标辅导代表；随着产品和市场的不断发展，构建并完善外呼策略、信息传递和序列
岗位职责
- 招聘、培训、辅导和管理一支销售开发代表团队，负责在企业客户和主要客户中生成销售管道
- 设定并跟踪团队的外呼活动、预约会议和早期商机目标，并每天根据这些指标辅导代表
- 随着产品和市场的不断发展，构建并完善外呼策略、信息传递和序列
- 与客户主管和市场营销团队紧密合作，协调目标客户、线索交接和跟进质量
- 分析团队和个人绩效数据，识别有效方法，改进不足之处，并在团队内分享经验
- 作为代表的职业教练，培养人才库，使其能够成长为成交和其他GTM角色
- 深入一线——参加电话会议，审查通话录音，并在需要时与团队一起进行潜在客户开发
任职要求
- 对早期创业公司快节奏、仍在建设中的性质具有高适应性和精力
- 以人为本的管理风格——你能从辅导代表和观察他们成长中获得能量
- 精通外呼流程和指标，并有纪律要求团队对此负责
- 拥有无穷的好奇心，随着产品和市场的发展能够快速学习
- 强大的技术能力，能够与工程师就Cognition平台进行可信的交流
- 有建立或显著改善销售开发职能并达成管道目标的成功记录
- 具有团队精神——与销售、市场营销和GTM同事共进退
- 1年以上管理SDR/BDR团队的经验，以及之前的个人贡献者销售开发经验，最好是在技术或开发者导向的SaaS领域
福利待遇
- 有竞争力的薪酬计划
- 全面的福利（医疗、牙科、视力）
- 401K、股权
- 办公室餐食、提供午餐、储备充足的厨房、周边商品等
- 每月健康津贴
- 团队活动和聚会
- 停车和Uber通勤福利