特殊机会交易负责人
岗位摘要
识别并开发跨行业、跨市场和新兴能力的高价值机会，将客户需求转化为具体的人工智能用例和商业机会；塑造新的产品方案和业务模式：确定服务对象、提供内容、定价方式以及市场进入策略；发起并发展客户与合作伙伴关系，围绕机会、预期成果和前进路径建立高管层共识
岗位职责
- 识别并开发跨行业、跨市场和新兴能力的高价值机会，将客户需求转化为具体的人工智能用例和商业机会
- 塑造新的产品方案和业务模式：确定服务对象、提供内容、定价方式以及市场进入策略
- 发起并发展客户与合作伙伴关系，围绕机会、预期成果和前进路径建立高管层共识
- 与FDE、研究人员、产品及GTM团队合作，优先排序用例并定义范围、成功标准、资源需求和可行的交付方案
- 构建并谈判复杂的合作伙伴关系，包括收入分成、版税、基于成果的定价及其他非标准商业安排
- 推动高管层在战略、经济性、资源分配和风险方面的决策，在工作演进过程中保持内部团队与外部合作伙伴的一致性
- 推动签约后的商业成果，包括发布、采用、收入、可行经济性和扩展
- 基于早期成功开发可复用的产品方案和合作伙伴关系，在规模扩大过程中继续领导战略关系或建立明确的所有权
任职要求
- 在业务发展、合作伙伴关系、企业发展、私募股权或创始角色方面拥有丰富经验，曾亲自领导复杂商业机会从概念到执行
- 曾发起、构建并完成重大交易，并对签约后发生的情况保持问责
- 能够将模糊的机会转化为清晰的商业论点、优先用例、可行经济性和可执行计划
- 具备强大的商业和财务判断力，包括设计定价、评估业务模式以及谈判激励对齐条款的经验
- 能够快速学习不熟悉的行业并带来相关领域专业知识，理解成熟客户如何购买、合作和部署技术
- 与FDE、研究人员、工程师和产品团队有效合作，将技术能力与客户价值和现实交付承诺连接起来
- 跨组织建立高管层共识，清晰沟通机会、风险和权衡，在优先级不同时推动决策
- 同样擅长制定战略和亲力亲为的工作：客户发现、财务建模、提案、谈判以及解决执行障碍
- 在跨职能团队中建立结构和问责机制，而不依赖正式权力
- 在不确定性下做出明智判断，根据证据变化进行调整，并识别何时增加投入、改变方向或放弃