AWS GTM 合作伙伴负责人，全球系统集成商
岗位摘要
制定并执行通过 AWS 推进系统集成商合作伙伴的 GTM 战略，包括联合销售动议、联合业务计划、活动及细分市场打法；负责合作伙伴带来或影响的业务预测、渠道开发及收入目标；设计使合作伙伴动议运转的商业机制，包括交易注册、市场计划结构和激励措施
岗位职责
- 制定并执行通过 AWS 推进系统集成商合作伙伴的 GTM 战略，包括联合销售动议、联合业务计划、活动及细分市场打法
- 负责合作伙伴带来或影响的业务预测、渠道开发及收入目标
- 设计使合作伙伴动议运转的商业机制，包括交易注册、市场计划结构和激励措施
- 建立并维护与 AWS 合作伙伴组织及合作伙伴 AWS 实践领导层的高层关系
- 与合作伙伴共同开发基于 Claude 的可重复行业解决方案，并帮助其建立将解决方案推向市场的交付能力
- 与 Anthropic 的联盟、销售、合作伙伴营销及区域云团队跨职能合作，确保全球动议一致而区域本地执行
- 创建并实施可扩展的合作伙伴运营流程，包括升级管理、业务回顾和报告
- 提供关于合作伙伴生态的战略市场情报和竞争洞察，以支持产品和商业策略
- 识别合作伙伴组合中的投资重点，并在回报不足时提出停止投资
任职要求
- 12 年以上企业合作、联盟或业务发展经验，并有大量时间投入合作伙伴生态
- 有与系统集成商、咨询公司或渠道合作伙伴建立并扩展合作关系的可靠业绩
- 有从零开始构建联合销售或渠道动议的经验，包括其背后的商业机制
- 深入理解云厂商和合作伙伴现场组织的运作方式，以及驱动销售人员和合作伙伴行为的激励因素
- 有承担并达成合作伙伴带来或影响收入指标的业绩，并能进行可信的预测
- 具备强大的高管风范，并证明能在没有正式职权的情况下影响高级利益相关者
- 在战略规划、业务运营和项目管理方面表现卓越
- 能够平衡相互竞争的优先事项与多方利益