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亚马逊GTM合作伙伴关系（初创企业方向）

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地点：美国薪资：$265,000-$365,000 USD 日期：2026-07-20

岗位摘要

制定并执行通过亚马逊/AWS合作伙伴关系推动Anthropic初创企业生态系统计划的GTM战略，包括联合销售活动、赋能计划和联合业务计划；建立并负责合作伙伴关系的预测、渠道开发和收入目标

岗位职责

制定并执行通过亚马逊/AWS合作伙伴关系推动Anthropic初创企业生态系统计划的GTM战略，包括联合销售活动、赋能计划和联合业务计划
建立并负责合作伙伴关系的预测、渠道开发和收入目标
培养并维护与AWS组织内高管级别的关系
推动联合营销和销售计划的战略规划与执行
设计并实施可扩展的合作伙伴运营流程，包括升级管理和绩效报告
提供市场情报和竞争洞察，为产品和业务战略提供信息
为初创企业受众制定并执行特定细分市场的销售策略和赋能计划
参与两个组织关键利益相关者的年度业务回顾
识别并开发机会，以扩大合作伙伴关系的范围和影响力

任职要求

在企业销售、业务开发或战略合作伙伴关系方面具有经验，重点关注初创企业生态系统
具备与主要云或技术合作伙伴建立并执行联合销售或联合GTM战略的能力
有建立和维护高管级别关系并影响高级利益相关者的记录
对战略规划、业务运营和项目管理有深刻理解