客户总监 - 中东北非
岗位摘要
负责Cognition的收入增长，主导从潜在客户开发到成交与激活的完整销售周期，覆盖早期阶段至大型企业客户；在层级复杂的客户组织中推进销售，直接与C级高管、技术与AI负责人、采购及法务等利益相关者沟通
岗位职责
- 负责Cognition的收入增长，主导从潜在客户开发到成交与激活的完整销售周期，覆盖早期阶段至大型企业客户
- 在层级复杂的客户组织中推进销售，直接与C级高管、技术与AI负责人、采购及法务等利益相关者沟通
- 制定客户开发、产品演示和机会成交策略，应对多层级采购组织
- 深入理解客户的技术痛点与优先事项，识别适合在大型技术组织中部署Devin的最佳用例与团队
- 在客户技术组织中发现新用例，并向产品与工程团队充分反馈客户意见
- 聚焦结果，生成销售管道与收入，帮助打造最佳技术销售组织，将Devin推向市场
任职要求
- 具备向企业客户销售深度技术产品的成功经验
- 拥有技术经验，例如软件工程师、售前工程师或前线部署工程师；若不具备，则需展现出卓越能力，能够学习并理解客户使用Devin解决的复杂技术问题与需求
- 能在模糊且快速变化的环境中茁壮成长，愿意快速行动并迅速扩大职责范围
- 曾创办初创公司者优先
- 曾成功开发并成交大型复杂企业软件交易者优先
- 曾是软件工程师或售前工程师，或学习计算机科学但转入市场相关岗位以更贴近客户者优先
- 具有竞争意识、高度雄心并热爱高强度环境者优先